Лоджия фото дизайн: Дизайн лоджии — фото современных идей обустройства дизайна лоджии

Эллисон Малкин из ICR. Пожалуйста продолжай.

Эллисон Малкин — Отдел по связям с инвесторами

Спасибо. Добрый день всем. Благодарим вас за то, что присоединились к нам на нашей телефонной конференции по доходам за второй квартал 2022 года. Сегодня ко мне присоединяются Гэри Фридман, председатель и главный исполнительный директор; и Джек Престон, финансовый директор.

Прежде чем мы начнем, я хотел бы напомнить вам о нашем достоверном заявлении об отказе от ответственности в отношении того, что мы будем делать определенные заявления, которые относятся к будущему по смыслу федеральных законов о ценных бумагах, включая заявления о перспективах нашего бизнеса и другие вопросы, упоминаемые в нашей прессе. выпуск вышел сегодня. Эти прогнозные заявления сопряжены с рядом рисков и неопределенностей, которые могут привести к существенному отличию фактических результатов. Пожалуйста, обратитесь к нашим документам SEC, а также к нашему пресс-релизу, выпущенному сегодня, для более подробного описания факторов риска, которые могут повлиять на наши результаты. Также обратите внимание, что эти прогнозные заявления отражают наше мнение только на дату этого звонка, и мы не берем на себя обязательств пересматривать или публично публиковать результаты любого пересмотра этих прогнозных заявлений в свете новой информации или будущих событий. .

Кроме того, во время этого звонка мы можем обсудить финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, которые корректируют наши результаты GAAP, чтобы устранить влияние определенных статей. Дополнительную информацию об этих финансовых показателях, не предусмотренных GAAP, и о сверке этих показателей, не относящихся к GAAP, с показателями GAAP, вы найдете в сегодняшнем пресс-релизе о финансовых результатах. Прямая трансляция этого телеконференции также доступна в разделе «Отношения с инвесторами» на нашем веб-сайте ir.rh.com. На этом я передам звонок Гэри.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Отлично. Всем привет. Мы в прямом эфире из RH New York, гостевого дома RH в Нью-Йорке. А те из вас, кто в городе, надеюсь, заглянут в ближайшие дни и поздороваются.

Мы будем… я буду здесь всю следующую неделю, и это то место, куда вы должны прийти и посмотреть. Кстати, у нас лучший завтрак в Нью-Йорке. Так что кто ищет хорошее место для завтрака, обеда или ужина. Но особенно в этом городе обычно не найти хорошего завтрака.

По крайней мере, я так думаю. Как всегда, я начну с нашего письма. Мы рады сообщить нашим сотрудникам, партнерам и акционерам о более высоких, чем ожидалось, результатах: выручка увеличилась до 992 миллионов долларов США по сравнению с 989 миллионами долларов США год назад, что на 40 % больше, чем за два года, по сравнению с выручкой в ​​709 миллионов долларов США. Результаты превзошли наши пересмотренные прогнозы из-за более быстрого устранения отставания, несмотря на ухудшение макросреды.

Валовая маржа увеличилась на 350 базисных пунктов во втором квартале, в основном из-за увеличения маржи продукции, поскольку мы продолжаем сопротивляться продвижению бизнеса, поскольку тенденции спроса продолжают замедляться. Как мы уже упоминали, в нашей отрасли по-прежнему широко распространены скидки. И хотя может существовать краткосрочный риск потери доли рынка в результате нашего решения не продвигать, мы считаем, что существуют определенные долгосрочные риски эрозии бренда и разрушения модели, как только вы начнете идти по этому пути. Именно эта дисциплина и долгосрочное мышление позволили нам установить новые стандарты финансовых показателей в индустрии товаров для дома, и наши результаты продолжают отражать результаты ведущих брендов класса люкс, поскольку во втором квартале мы добились скорректированной операционной маржи на 24,7%. также превышает наши перспективы.

Наши результаты включают инвестиции, связанные с запуском RH Contemporary, открытием RH San Francisco и RH Guesthouse, развитием RH International и развертыванием RH In-Your-Home, что привело к примерно 400 из 530 базисных пунктов снижения доли заемных средств SG&A за квартал. Наш бизнес принес $23 млн свободного денежного потока во втором квартале, завершив квартал с $2,1 млрд денежных средств на балансе, общим чистым долгом в размере $446 млн и скорректированной EBITDA за 12 месяцев в размере $1,1 млрд. Мы приобрели 1 миллион обыкновенных акций во втором квартале по средней цене примерно 255 долларов за акцию. Мы также потратили 82 миллиона долларов наличными, чтобы выкупить 18 миллионов долларов и 39 миллионов долларов. миллионов из находящихся в обращении конвертируемых облигаций 2023 и 2024 годов в сделках, заключенных в частном порядке.

После этих транзакций по состоянию на 30 июля 2022 года в обращении остаются конвертируемые облигации на сумму 44 миллиона долларов. Позвольте мне перейти к нашему прогнозу на 2022 финансовый год. Как отмечается в нашем обновленном прогнозе, представленном 29 июня 2022 г., мы ожидаем дальнейшего смягчения тенденций нашего бизнеса в течение оставшейся части 2022 финансового года в результате сохраняющейся слабости на рынке жилья в течение следующих нескольких кварталов и, возможно, дольше из-за Ожидаемое повышение процентной ставки Федеральной резервной системой и цикличность рекордных уровней продаж, вызванных COVID, в 2021 году. Кроме того, из-за задержек со строительством и утверждением мы переносим открытие RH England на весну 2023 года9.0003

Хотя мы разочарованы тем, что пропустили пик летнего/осеннего сезона в английской сельской местности, мы считаем, что ждать, пока мы сможем открыться с полным выражением нашего бренда, будет правильным долгосрочным решением. Кроме того, RH Palo Alto, открытие которого мы планировали в четвертом квартале 2022 года, переносится на первый квартал 2023 года. Основываясь на наших текущих тенденциях, неопределенной макроэкономической ситуации и переносе RH England на весну 2023 года, мы предоставляя следующий прогноз на третий квартал и 2022 финансовый год. Чистая выручка за третий квартал в диапазоне от 15% до 18% с скорректированной операционной маржой в диапазоне от 18,5% до 19%%; Рост чистой выручки в 2022 финансовом году в диапазоне от 3,5% до 5,5% с скорректированной операционной маржой в диапазоне от 21% до 21,5%.

Хотя мы ожидаем, что следующие несколько кварталов будут представлять собой краткосрочную проблему, поскольку мы циклически повторяем чрезвычайный рост из-за смещения расходов, вызванного COVID, и теряем менее ценную долю рынка, поскольку мы продолжаем повышать наше качество и преодолевать многочисленные макроэкономические препятствия, мы верим, что наши долгосрочные инвестиции позволят нам продолжать добиваться лучших в отрасли результатов в долгосрочной перспективе. 2022 год новый. Как мы уже упоминали, хотя многие из наших планов были отложены из-за вируса, они не были нарушены им. Мы по-прежнему верим, что важные инвестиции и внедрения, которые мы делаем в 2022 году, ознаменуют начало следующей главы долгосрочного роста и инноваций для бренда RH.

2022, год нового, включает в себя: майское открытие RH San Francisco, Галереи в историческом Вифлеемском стальном здании, нашей самой необычной новой сделанной на заказ галереи на сегодняшний день. Запуск RH Contemporary, самого убедительного и потенциально разрушительного продукта в нашей истории. RH Contemporary недавно был расширен до RH New York, и первоначальные результаты выглядят многообещающе. Мы планируем расширить RH Contemporary за счет большего количества галерей по мере увеличения уровня наших запасов в первой половине 2023 года; возвышение RH Interiors и RH Modern, включая новые коллекции и повышенное качество.

Сентябрьское открытие нашего первого гостевого дома RH в Нью-Йорке, революционной новой концепции гостеприимства для путешественников, ищущих уединения и роскоши на гостиничном рынке Северной Америки стоимостью 200 миллиардов долларов. Мы считаем, что вчера мы начали принимать запросы на проживание в RH Guesthouse в RH Guesthouse, когда наш веб-сайт rhguesthouse.com был запущен, а The Dining Room в RH Guesthouse New York, наш новый ресторан с живым огнем, теперь открыт для завтрак обед и ужин. Мы планируем открыть бар Champagne & Caviar в отеле RH Guesthouse New York на следующей неделе. Внедрение нового ресторана с живым огнем на возвышении в RH San Francisco и RH Guesthouse в Нью-Йорке.

С момента открытия нашей новой концепции с живым огнем RH San Francisco значительно превосходит наши оригинальные рестораны Gallery, и теперь мы планируем распространить эту концепцию на наши новые Bespoke Galleries в Северной Америке и Европе. С сентябрьским дебютом нашей первой концепции Champagne and Caviar в RH Guesthouse New York мы теперь планируем расширить это предложение на будущие галереи в Париже, Лондоне, Милане и Аспене. К следующему кварталу у нас будет больше информации о захватывающей новой концепции. Премьера The World of RH, нашего нового цифрового портала, подчеркивает объединяющую силу нашей развивающейся экосистемы, которая, как мы полагаем, начнет правильно формировать и позиционировать бренд в сознании посетителей нашего веб-сайта, особенно когда мы запускаем бренд во всем мире.

Старт Rh2 и Rh3, наших модифицированных самолетов Gulfstream G650 и 550, которые будут доступны для чартера в конце этого года. Крещение Rh4, нашей роскошной яхты, которая доступна для чартера в Средиземноморье и Карибском бассейне, куда приезжают и отдыхают состоятельные и состоятельные люди. Внедрение RH In-Your-Home, уникального и запоминающегося опыта, когда представители бренда контролируют каждую деталь доставки и распространяют опыт продаж на дом. Позвольте мне перейти к нашему видению бизнеса и экосистеме RH, своего рода нашей долгосрочной перспективе.

Мы верим, что есть со вкусом и без накипи, а есть со вкусом и без вкуса. И идея масштабирования вкуса велика и далеко идущая. Наша цель позиционировать RH как арбитра вкуса для дома оказалась одновременно прорывной и прибыльной, поскольку мы продолжаем наше стремление создать самый уважаемый бренд в мире. Наш бренд привлекает ведущих дизайнеров, ремесленников и производителей, масштабируя и повышая ценность их работы на нашей интегрированной платформе, что позволяет RH собирать самую привлекательную коллекцию роскошных товаров для дома на планете.

Наши усилия по улучшению и расширению нашей коллекции будут продолжены введением RH Contemporary, RH Couture, RH Bespoke, RH Color, RH Antiques & Artifacts, RH Atelier и другими новыми коллекциями, запуск которых запланирован на следующее десятилетие. Наш план по открытию иммерсивных галерей дизайна на всех основных рынках позволит раскрыть ценность нашего обширного ассортимента, обеспечив доход в размере от 5 до 6 миллиардов долларов в Северной Америке и от 20 до 25 миллиардов долларов по всему миру. Наша стратегия состоит в том, чтобы вывести бренд за рамки курирования и продажи продукта к концептуализации и продаже пространств путем создания экосистемы продуктов, мест, услуг и пространств, которая сделает бренд RH глобальным идейным лидером, создателем вкуса и места. Наши продукты поднимаются и становятся более ценными благодаря нашим вдохновляющим архитектурным галереям, которые еще больше повышаются и становятся более ценными благодаря нашим услугам по дизайну интерьера и органично интегрированному опыту гостеприимства.

Наши усилия в сфере гостеприимства будут продолжать поднимать бренд RH по мере того, как мы расширяемся за пределы четырех стен наших галерей и открываем гостевые дома RH, где наша цель — создать новый рынок для путешественников, ищущих уединения и роскоши в гостиничной индустрии Северной Америки стоимостью 200 миллиардов долларов. Кроме того, мы создаем индивидуальные впечатления, такие как RH Yountville, объединяющие еду, вино, искусство и дизайн в долине Напа; Rh2 и Rh3, наши частные самолеты; и Rh4, наша роскошная яхта, которую можно арендовать на Карибах и в Средиземном море, куда приезжают и отдыхают состоятельные и состоятельные люди. Эти иммерсивные впечатления знакомят новых и существующих клиентов с нашим растущим авторитетом в области архитектуры, дизайна интерьеров и ландшафтной архитектуры. Это приводит к нашей долгосрочной стратегии по созданию первой в мире ориентированной на потребителя платформы услуг в области архитектуры, дизайна интерьера и ландшафтной архитектуры внутри наших галерей, подъема бренда RH и расширения нашего основного бизнеса при одновременном добавлении новых потоков доходов, а также разрушении и переопределении нескольких отраслей.

Наша стратегия проходит полный круг, когда мы начинаем концептуализировать и продавать помещения, выходя за пределы рынка товаров для дома стоимостью 170 миллиардов долларов на рынок жилья Северной Америки стоимостью 1,7 триллиона долларов с запуском RH Residences, полностью меблированных роскошных домов, кондоминиумов и квартир с интегрированными услугами. которые обеспечивают вкус и ценность времени для взыскательных клиентов, изголодавшихся по времени. Вся наша стратегия воплощается в жизнь в цифровом виде с The World of RH, онлайн-порталом, где клиенты могут исследовать и вдохновляться глубиной и масштабностью нашего бренда. Наш авторитет в качестве арбитра вкуса еще больше укрепится, когда мы представим RH Media, контент-платформу, которая будет отмечать самых инновационных и влиятельных лидеров, формирующих мир архитектуры и дизайна. Наш план по глобальному расширению экосистемы RH увеличивает рыночные возможности до 7–10 трлн долларов США, что является одним из крупнейших и наиболее ценных показателей среди всех брендов в мире на сегодняшний день.

Доля в 1% на мировом рынке представляет собой возможность на сумму от 70 до 100 миллиардов долларов. Наша экосистема Продуктов, Мест, Услуг и Пространств вдохновляет клиентов мечтать, проектировать, обедать, путешествовать и жить в мире, продуманно созданном RH, создавая эмоциональную связь, не похожую ни на один другой бренд в мире. Вкус может быть неуловимым, и мы верим, что никто не может лучше, чем RH, создать экосистему, которая делает вкус инклюзивным и тем самым повышает и делает наш образ жизни более ценным. Восхождение на гору роскоши и создание бренда, которому нет равных.

Каждый люксовый бренд, от Chanel до Cartier, от Louis Vuitton до Loro Piana, от Harry Winston до Hermes, родился на вершине горы роскоши. Никогда прежде бренд не пытался подняться на вершину, и другие бренды не хотят, чтобы вы этого хотели. Мы не из их района и не приглашены на их вечеринки. У нас есть глубокое понимание того, что наша работа должна быть настолько экстраординарной, чтобы вызвать вынужденное переосмысление того, кто мы есть и на что мы способны, требуя от тех, кто на вершине горы, с уважением снять шляпу.

Мы также понимаем, что это восхождение не для слабонервных. И по мере того, как мы продолжаем наше восхождение, воздух становится разреженным, и шансы уменьшаются. Мы считаем, что уровень работы, который мы представили в этом году, включая RH Contemporary, RH San Francisco, Rh2, 2 и 3, а также открытие RH Guesthouse New York, начинает демонстрировать воображение, решимость, креативность и смелость этой команды. и наше неустанное стремление к нашей мечте. 20 лет назад мы начали этот путь с идеи превратить почти обанкротившийся бизнес с рыночной капитализацией в 20 миллионов долларов и коробкой стирального порошка Oxydol на обложке каталога в ведущий мировой бренд товаров для дома класса люкс.

Уроки и знания, страсть и настойчивость, требуемое мужество и рубцовая ткань, образовавшаяся после 10 сбитых с ног и 11 вставаний, приводят к развитию умственной и моральной силы, которая формирует характер в людях и формирует культуру в организациях. , уроки, которые нельзя усвоить в классе или в управлении бизнесом, уроки, которые нужно заслужить, построив что-то новое или взобравшись на вершину горы. Вперед, команда RH. Лови момент. Итак, теперь мы открываем телеконференцию для вопросов.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Ваш первый вопрос исходит от Стива Форбса из Гуггенхайма.

Стивен Форбс — Guggenheim Partners — Аналитик

Наверное, добрый вечер, а не день, верно? Эй, Гэри, я просто хотел начать с ваших высокоуровневых мыслей о ценности, как вы ее понимаете, трубопровода недвижимости с учетом сегодняшних задержек. Итак, действительно, можете ли вы рассказать об ожидаемой каденции открытия 2023, 2024 годов? Я имею в виду, не могли бы вы рассказать о каком-либо из проектов немного подробнее? И какие временные рамки, когда мы должны ожидать, что вы вернетесь к более нормализованной начальной каденции?

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Да. Эй, я не знаю, что будет абсолютно нормальным, учитывая виды проектов и опыта, которые мы создаем. Я имею в виду, что мы… я имею в виду, я знаю, что вы хотите более нормального, но мы не строим нормально, верно? Так что на самом деле мы не открываем магазин площадью 10 000 или 20 000 квадратных футов, который можно открыть в торговом центре. Мы не знаем открытых магазинов без окон, у которых может быть стеклянная витрина в торговом центре, которую можно выштамповать.

Каждый из наших проектов — это проект разработки. И это сложно, и это трудно сделать. И их трудно получить одобрение, и они занимают больше времени и требуют больше человеческого капитала, больше финансового капитала, больше воображения и больше решимости. И именно поэтому они гораздо более ценны, чем другие вещи, и что другие могут построить, и они могут быть более последовательными.

Но мы редко строим много одинаковых магазинов. И забавно, что за последние несколько лет мы время от времени использовали здесь слово «прототип». И, наконец, я сказал, что просто уберите это из нашего лексикона, потому что, честно говоря, каждый известный мне ритейлер, который разрабатывает прототип и начинает его внедрять, через пять лет просыпается с кучей старых магазинов. И в сегодняшнем мире, где все развивается намного быстрее, информация замедляется намного быстрее, мир становится намного более визуальным, основанным на платформах социальных сетей и просто мгновенном перемещении изображений и фотографий по всему миру.

Я просто думаю, что иметь прототип и пытаться быть более предсказуемым — опасная стратегия, потому что мы живем в мире, где инновации только ускорят его. И я думаю, что дублирование будет чем-то, что поставит бренды под угрозу. Так что я просто не знаю, обязательно ли это наша цель, Стив. Наша цель – сделать действительно необычную и замечательную работу.

И то, что мы узнали, пришло в центр инноваций и прошло через портал. У нас есть новый знак над ним. Там написано, RH, дом экстраординарного. Они замечательны, и они удивительны.

В ходе нашего путешествия мы узнали, что когда мы делаем выдающуюся и замечательную работу, мы всегда находим способ монетизировать ее. И нам было сложно монетизировать обычное и ничем не примечательное. И я думаю, что вы можете просто посмотреть на наши цифры, и математика подскажет вам это. Если вы посмотрите на нашу производительность на квадратный фут по сравнению с любой другой в нашем пространстве, если вы посмотрите, сколько мы делаем в расчете на один магазин по сравнению с кем-либо еще в нашем пространстве, это не — это отражает усилия, объем работы и количество воображения, решимости, креативности и мужества требуется, чтобы делать работу, которую никто раньше не видел.

Если вы хотите добиться результатов, которых раньше никогда не достигали, вам придется делать то, чего раньше никогда не делали. Так что я ценю ваш комментарий, но я просто говорю вам, что мы сидели здесь и говорили: «Эй, можем ли мы поторопиться и открыть Англию?» Мы могли бы. И это было бы… возможно, это было бы экстраординарно по всем остальным стандартам. Они не могут себе представить, какую работу мы делаем.

Но это было бы меньше, чем мы можем представить себе. И я думаю, что я бы сказал команде: нельзя спешить с качеством, и нельзя спешить с величием. И я не знаю, скажите мне, сколько раз Илон Маск вовремя запускал продукт. Я просто думаю, Боже, я не вложил 250 000 долларов в родстер, что, как пять лет назад, шесть лет назад.

Да. Но я просто думаю, что то, что мы пытаемся сделать, и… мы пытаемся стать брендом, которым больше всего восхищаются в мире. И мы привыкли говорить один из самых. И теперь мы верим, что можем стать самым уважаемым брендом в мире.

Мы думаем, что можем делать такую ​​необычную работу. Это действительно вдохновляет людей во всех отраслях. А это просто занимает больше времени. Это требует больше усилий.

Так что я не знаю, как вы помещаете изобретения и инновации в часы. Это напоминает мне цитату Томаса Эдисона. Журналист спрашивал, мистер Эдисон, вы пробовали и потерпели неудачу 10 000 способов сделать лампочку.

Как вы себя чувствуете? И он сказал, что вы совершенно не правы. Я выучил 10 000 способов, как нельзя делать лампочку. И это — путь изобретения и инновации — это не путь дублирования. Но результаты пути изобретательства и инноваций экстраординарны и приводят к таким результатам, которые, как мне кажется, мы уже начали демонстрировать.

И у нас огромная стратегическая разница между RH и всеми остальными. И хотя некоторые представители бизнеса спрашивают меня о том или ином, как, по вашему мнению, они отбирают вашу долю рынка? Мы начали на таком более низком уровне. Я думаю, если вы посмотрите на кого-нибудь против нас из 19-годо 22 года, возьмите их оценки, возьмите наши оценки, да, у них мог бы быть более высокий процент увеличения. Но захватили ли они больше долларов, чем мы? №

Расширяют ли они свою операционную прибыль дальше, чем мы? Нет. Возможно, они выглядели так, как будто у них больше продаж, потому что они собирают наши крохи, в то время как мы теряем менее ценные продажи? Ага. Ага. И найдутся люди, которые подберут наши крохи.

И какое-то время они будут чувствовать себя действительно хорошо, пока не проснутся и не поймут, что у них средний бизнес и средний бренд. И это просто не то, что мы пытаемся сделать. Мы действительно пытаемся построить самый уважаемый бренд и бизнес в мире. И это — и иногда — как мы собираемся открывать — позвольте мне дать вам немного цвета в Англии.

RH В Англии будет шесть впечатлений от гостеприимства, шесть. Три полных ресторана, верно? Три дополнительных опыта гостеприимства. Но у нас есть [неразборчиво] ресторан с живым огнем. У нас есть консерватория, более обычный американский ресторан-бистро.

У нас есть лоджия, которую мы собираемся — мы назовем ее террасой, но это лоджия. Мы идем туда и обратно. Это красивое открытое пространство, частично крытое, с невероятными видами, пиццей на живом огне, красивыми колбасными изделиями и другими блюдами, которые… и вино. И все они, откровенно говоря, рестораны, подобных которым нет ни у кого в розничной торговле.

И каждый из них имеет вид на красивый пейзаж. И у нас в собственности самое большое стадо белых оленей во всей Европе. И так — а затем у нас есть вторичные впечатления от гостеприимства, такие как винная комната, чайная комната. Мы собираемся подать полдник таким современным способом, которого люди еще не видели.

Винная комната была бы замечена — влияние вина и впечатления, которые мы начали создавать в Сан-Франциско, где только выбор вин и курирование — если вы придете в RH New York на ужин, я имею в виду, вы просто собираюсь увидеть совершенно другую карту вин. И если вы придете на следующей неделе, когда мы откроем бар шампанского и икры, я думаю, вы увидите самый невероятный бар шампанского и икры в мире, верно? Не только даже в Нью-Йорке. Как в мире. И я думаю, что наш ресторан, который мы открываем в Нью-Йорке, — я думаю, что это один из лучших ресторанов в мире.

Правда. И я думаю, что еда настолько хороша, а комната в RH Guesthouse New York, возможно, самая красивая комната в мире, столовая в мире. У нас, наверное, самая красивая внешняя терраса, когда-либо построенная в Нью-Йорке. Это первая приподнятая открытая терраса на тротуаре, одобренная Нью-Йорком.

И это занимает больше времени. Вы должны попасть в нокдаун 10 раз. Вы встаете 11. Вы должны продолжать возвращаться и быть лучше и умнее, лучше и умнее и практиковать искусство изнашивать их, чтобы делать действительно выдающуюся работу.

Итак, что будет, когда вы увидите следующую итерацию наших галерей дизайна, с первой — где она будет? Я не знаю. Это будет в Хьюстоне. Это будет в Неаполе. Это будет похоже на… следующую версию, которую мы уже уничтожили.

Если вы видели RH Marin, вы видели — вот почему это даже не прототип. Он уже мертв. Как будто мы строим еще один. Я имею в виду, к сожалению, Пало-Альто слишком долго строился.

Мы не модифицировали его. Когда вы видите галерею дизайна нового поколения, это похоже на скульптуру. Я имею в виду, что это, наверное, одно из самых красивых зданий, которые вы когда-либо видели. И опять же, он просто покажет, на что способен этот бренд и куда мы идем.

И я думаю, что это вдохновит других и создаст движение вокруг этого бренда, и это то, что вы должны сделать, чтобы попытаться подняться на вершину, которую мы пытаемся сделать. Итак, да, и мы говорим: смотрите, лидеры должны делать… лидеры должны чувствовать себя комфортно, заставляя других чувствовать себя некомфортно. Так что иногда мы будем доставлять вам неудобства, ребята, потому что это просто не очень хорошо вписывается в электронную таблицу. Но какое великое изобретение и инновация когда-либо умещались в электронной таблице? Кто смог предсказать величайшие события, которые произошли в этом мире? Ага.

Так или иначе, извините за это, но я очень воодушевлен. Вы должны прийти посмотреть на этот гостевой дом, потому что мы… я волновался, что… я всегда был поклонником курортов Аман, и я вырос — не вырос. Это было действительно молодо. Но за последние 25 лет я побывал во многих из них.

Здесь я многому научился в архитектуре, изучил бесчисленные курорты Амана и особенно те, которые построил [Неразборчиво], которые были одной из величайших архитектур в мире. И я очень волновался, что, Боже мой, какое время, Аман открывается в Нью-Йорке примерно в то же время, что и мы. Я бы сказал, я думаю, что мы построили что-то намного лучше. Мы останавливались там несколько недель назад.

Это значительно лучше. И, кстати, вот почему мы установили начальные цены на наши номера выше, чем в отеле Aman в Нью-Йорке. И, кстати, у нас уже есть, сколько, 50 запросов — 76 запросов, чтобы остаться здесь, хорошо? И с… я имею в виду, это выбор комнаты, выбор их дат, знание того, сколько это стоит, с номерами от 3500 долларов за ночь и гостевыми люксами от 7500 долларов за ночь. Аман стоит от 3400 долларов.

Что это? Кстати, правильно. — говорит Эри, а у нас на сайте даже нет фотографий в комнате. Мы единственные, кто не разместил фотографии, потому что речь идет о конфиденциальности и безопасности. Да, частные входы, вход с высоким уровнем безопасности.

Никто не войдет сюда, кроме тех, кто здесь останется. И поскольку мы не разрешаем фотографировать и не разрешаем публиковать в социальных сетях, я имею в виду, что мы не печатали фотографии комнат. Вот почему журнал The Wall Street Journal публикует эту статью. И когда я сказал нашей команде, что они не могут фотографировать комнату, они сказали, что это… ну, мы не можем запустить историю.

Я сказал, что все в порядке. Это о конфиденциальности. Они очень хотели со мной сфотографироваться где-нибудь в Гостевом доме, и я сказал, окей, я дам им фото. Так что я сидел в ванне.

Вы, наверное, видели картинку. Но я не показывал им всю комнату. Я дал им немного взглянуть на то, как великолепны ванные комнаты. И если вы увеличите фото, вы увидите не только эти сплошные прожилки итальянских травертиновых плит, которых вы больше нигде не найдете.

Вы можете найти их в нескольких лучших домах мира. Но скажите мне, если вы когда-нибудь видели дом или коммерческую среду, если вы увеличите потолок, в котором не только был сделан потолок из цельных плит из травертина, но и были вырезаны карнизы из травертина в Италии. Куда мы идем, просто несопоставимо. Послушайте, это будет. .. я вам скажу, что это будет нормализовано.

Отлично. Неординарная и замечательная работа здесь будет нормой.

Стивен Форбс — Партнеры Гуггенхайма — Аналитик

Небольшое уточнение. Прошло 18 месяцев с момента инвестиции в СП. Так что просто любопытно, не могли бы вы высказать некоторые мысли на высоком уровне о том, как продвигается партнерство с Марком. И если он вообще развивался, будь то в соответствии или просто как он помогает процессу, верно, на протяжении всего процесса недвижимости.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Да. Это действительно было совершенно аддитивно, и опять же, совершенно другой уровень инноваций, потому что я думаю, что наш партнер невероятно креативен, умен и находчив. И возможность найти недвижимость, которую мы, вероятно, никогда бы не нашли, значительно возросла. Мы только что получили один из последних подобных дворцов в Мадриде.

Это будет, если… и когда вы видите, что мы делаем в Индианаполисе, я имею в виду, это безумие. У нас есть поместье площадью 178 акров в Индианаполисе рядом с Университетом Батлера с этим невероятным домом на озере за этой стеной. Как вы думаете, как то, что там, в стене. И это идет от миль, верно? Как будто ты водишь один.

И это… я имею в виду, я думаю, что мы видим гораздо больше творческих вещей. Мы только что закончили — я думаю, мы еще даже не объявили об этом. Думаю, я мог бы поговорить об этом, верно? Да. Да, мы владеем им.

Он принадлежит нам. Мы остановились на 856 акрах в долине Напа, вероятно, самом красивом участке земли во всей Напе. Это было место исторического курорта Сода-Спрингс с 1800-х годов, до сих пор сохранились руины, где мы построим гостевой дом, жилые дома и винодельню. У нас одни из лучших во всей долине Напа органические фермы.

Мы создаем опыт, которого мир еще не видел. Да, мы близки к закрытию — мы — я не знаю, можем ли мы говорить об этом. Я желаю. Я пока не могу об этом говорить.

Нет. ОК. Где-то в Европе есть невероятная недвижимость, о которой вы еще услышите, и я пока не могу об этом говорить. Но многое из того, что мы делаем с СП, мы просто видим то, чего никогда раньше не видели, я имею в виду различные возможности гостевого дома.

А теперь я просто хочу сказать вам, что вам нравится быть здесь, в этом гостевом доме, на этот раз это невозможно. Это просто невероятно. Я имею в виду, что в мире нет ничего подобного. И это нужно миру, я думаю.

Они просто… все великие гостиничные бренды только что маргинализировали себя, потому что у всех есть одно — никто не контролирует. У вас есть разработчик, контролирующий разработку. Вы получаете флаг отеля, который пытается его спроектировать. У вас есть конфликты в том, что они будут проектировать, сколько будет стоить строительство и так далее и тому подобное.

Таким образом, никто не занимается выдающейся работой. И я думаю — я на самом деле думаю, что эта штука — я имею в виду, что она может определить совершенно новый рынок, которого не существует. Так что да, там просто много всего. Я имею в виду, что у нас есть много… гораздо больше возможностей, гораздо больше возможностей.

И мы продолжаем укреплять нашу внутреннюю команду в более, я бы сказал, более типичных сделках. Но платформа совместного предприятия будет по-прежнему позволять нам делать экстраординарные вещи с минимальными затратами и даст нам больше контроля над нашими столами и фактически извлекать ценность за ценность, которую мы создали для разработчика. Таким образом, с низким капиталом. Таким образом, у нас будет стоимость недвижимости, которую мы будем монетизировать время от времени.

Мы можем рефинансировать недвижимость, вывести капитал. И я думаю, потому что мы строим такие уникальные вещи — и мы не строим, как стрип-центры. Это действительно заказные свойства. И я думаю, что наш бренд продолжает преуспевать.

И при нашем уровне исполнения это делает недвижимость еще более ценной. Так что это просто много опциональности, которую мы собираемся иметь в долгосрочной перспективе, много гибкости. Но самое главное — это просто креативность в поиске сделок. Я имею в виду, я действительно думаю, что организация Марка невероятно креативна и находчива.

С ними просто весело работать, потому что они очень креативны. А так много хорошего.

Стивен Форбс — Партнеры Гуггенхайма — Аналитик

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Макса Рахленко из Коуэна и компании.

Макс Рахленко — Коуэн и компания — Аналитик

Отлично. Большое спасибо, ребята. Итак, во-первых, можете ли вы предоставить еще немного цвета по требованию Contemporary в Нью-Йорке и Сан-Франциско? Любые ранние чтения или что-нибудь, чтобы вызвать? И затем, с ослаблением давления в цепочке поставок, есть ли возможность быстрее доставить его, возможно, в несколько ваших галерей? Потому что я думаю, что временная шкала на самом деле немного отодвинулась от того, что вы отметили в прошлом квартале. И затем, учитывая все это, я предполагаю, что 1 квартал 23 года или, может быть, даже 2 квартал 23 года — это первые несколько кварталов, когда Contemporary окажет существенное влияние на вашу выручку?

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Да. Конечно. Ну, во-первых, мы очень довольны тем, как выступают Contemporary, я имею в виду, как в Сан-Франциско, так и в Нью-Йорке. И я имею в виду, что это… Сан-Франциско, мы были очень, очень довольны.

В Нью-Йорке он действительно существенно изменил направление бизнеса. И чтобы его было немного легче измерить, верно, потому что Сан-Франциско превратился из этого маленького, крошечного магазина в большой магазин с рестораном. Нью-Йорк, у вас есть что-то вроде сравнения яблок с яблоками. И Нью-Йорк еще не полностью готов, настроен, можно было бы все сделать, правильно, наверное, еще месяц или около того, несколько недель.

Мы ремонтируем каждый этаж Нью-Йорка. И кстати, возможно, в конце года, в январе, мы могли бы переделать ресторан, просто освежить его и привязать к совершенно новой эстетике и цветовой палитре, чтобы ресторан оставался действительно актуальным и захватывающим. И затем, что касается наращивания цепочки поставок, поскольку это все новые товары, вы просто не можете наращивать их слишком быстро. Но большой заголовок, как вы знаете, когда наши товары в наших… когда наш продукт находится в наших розничных магазинах, он продается значительно выше, чем если бы он был только в Интернете или в Справочнике.

Так что это большая возможность. Я имею в виду, что самое замечательное в том, что прямо сейчас мы получаем некоторые ранние сведения о том, какие товары являются бестселлерами, какие вещи — какие категории, какая эстетика, какая отделка и тому подобное, на что реагируют наши клиенты. Что волнует нашу команду дизайнеров? Чего они ожидают? Чего ожидают внешние дизайнеры интерьеров? И тогда как мы приспосабливаемся к заказам, чтобы представить эти вещи в наших галереях, а также расширять и масштабировать эти идеи дальше по всей коллекции? Так много интересных вещей происходит. Если вы были в RH New York, я имею в виду, что мы как бы получили его здесь несколько недель назад.

Я имею в виду, что команда была здесь на прошлой неделе, действительно отшлифовывая его и придавая ему великолепный вид. Я был всего пару дней назад. И я думаю, что… галерея выглядит значительно иначе. Мы перекрасили стены… в светло-желтый цвет, как в RH San Francisco.

Это просто лучший холст, эта новая коллекция, по сравнению с серой краской. Так что будем переделывать каждый этаж. На это у нас уйдет, наверное, пара месяцев, закрытие секций, перекраска, перепродажа. А потом мы запланируем полную трансформацию всех галерей.

И хорошая новость заключается в том, что если мы не торопимся, то когда мы внесем изменения во все галереи, это будут действительно разумные решения, основанные на реальных данных. Итак, когда у вас одновременно такой большой запуск и столько новинок, я имею в виду, что каждый наш план будет в какой-то степени неправильным, верно? И вопрос в том, правы ли мы в отношении направления и стратегии. И мы. И теперь это просто тонкая настройка, получение данных, корректировка производства и заказов, определение масштабов больших идей и направлений, а затем оптимизация возможности когда-нибудь, давайте возьмем, в первой половине следующего года, в зависимости от того, насколько мы решаем двигаться дальше. Преображение галерей.

Мы просто красим внутренности. Делаем ли мы больше, чем это? Так что мы будем держать вас в курсе, но мы очень взволнованы. Я имею в виду, да, я никогда не был так взволнован. Я имею в виду, что это так забавно, потому что мы — я не знаю, люди продолжают говорить, у нас будет рецессия? Мы в рецессии.

Любой, кто думает, что у нас нет рецессии, сумасшедший. Рынок жилья находится в рецессии, и она только начинается. Так что, вероятно, это будут трудные 12-18 месяцев в нашей отрасли. Но это те времена, когда вы действительно можете извлечь выгоду.

И что мне нравится, так это то, что большие шаги, которые мы предприняли, все правильно направлены, стратегически правильны, будь то Contemporary, будь то то, что у нас есть в разработке, над чем мы работаем, будь то инвестиции RH In- Your-Home, будь то. .. то, что мы делаем в Европе, что, я думаю, опять же, будет экстраординарным. Мы только что закончили с гостевым домом. Все эти вещи, которые подобны большим векторным двигателям, действительно выводят нас на другую долгосрочную траекторию. И будет больше возможностей в следующие, я думаю, от 12 до 18 месяцев, когда мы переживем то, что должно быть — я думаю, что это будет более трудное время, чем менее трудное время.

И это по сравнению с тем, что я чувствовал четверть или два назад. Я думаю о разных вещах в мире и просто — я думаю, что ФРС наконец-то действительно понимает, что они должны делать. И это не будет красиво, когда процентные ставки будут расти так, как они есть. Опять же, мы все можем обратиться к истории.

И главное, готовы ли вы к таким временам. Готовы ли вы извлечь выгоду из таких моментов? И я думаю, что мы поставили себя в положение, играем в нападении, когда, возможно, все играют в защите. И что забавно — и мы — во время COVID мы на самом деле не играли в нападении с точки зрения маленького рока. Я думаю, что наши конкуренты бегали вокруг и пытались собрать все маленькие камни или то, что я называю захватами яблок, верно? Как будто яблоки падают с дерева, а они их подбирают с земли.

Пока все бегают, пытаясь подобрать яблоки с земли, мы придумали, как построить компанию по сбору яблок, если хотите. Так что да, это просто другая игра, в которую мы играем. И да, я думаю, что сейчас мы чувствуем себя очень хорошо. Я имею в виду, что мы чувствуем себя очень ясно, очень страстно, но есть уровень своего рода спокойствия.

Как будто мы уже проходили сквозь бури. Мы уже проходили через рецессии. Мы уже проходили через Великую рецессию. Да.

Мы знаем, что делать. Мы знаем, как играть в эту игру. И мы думаем, что многие другие люди споткнутся и упадут. Они не будут знать, что делать.

Есть много новых публичных компаний, которые… они будут испытывать давление, чувствовать давление Уолл-Стрит, чтобы расти. И они собираются сделать это в неподходящее время с неправильным балансовым отчетом. И мне нравится, где мы находимся. Я имею в виду, если вы посмотрите на то, что произошло, я имею в виду то, что случилось с Уэйфэр сегодня утром, верно? Например, делать конвертируемые векселя по цене 40 долларов за акцию.

Как будто их акции стоили по 300 долларов почти год, но они играют в маленькую игру. Так что даже внимания не обратили. Например, если вы когда-нибудь собираетесь поднять конвертируемые облигации, это когда вы могли бы сделать это по 300 долларов, захеджировать их на 100% до 600 долларов и заплатить нулевой купон. Сегодня нет нулевых купонов.

И делать конвертируемые облигации по $40 с чем-то за акцию, я имею в виду, что если они переживут следующий крупный… это трудное время, я имею в виду, масштабное разбавление, если компания преуспеет, это будет невероятно. От этого. Итак, я просто смотрю на то, как люди играют в игру, что они делают, что такое — я просто иду, как будто мне нравится, где мы находимся. Мне нравится путь, по которому мы идем. Мне нравится стратегия, которой мы придерживаемся.

И да, я думаю, нам будет очень весело. И слушайте, как сказал Пауэлл, у нас будет немного боли. Больно, только если ты не готов.

Макс Рахленко — Коуэн и компания — Аналитик

Понял. Это очень полезно. А затем, быстро вернувшись ко второму кварталу, какая часть этой выручки была поддержана за счет работы с отставанием? И тогда только где это стоит сегодня? И как вы думаете, сколько времени вам понадобится, чтобы вернуться к более нормальному уровню? Большое спасибо.

Джек Престон — Финансовый директор

Привет, Макс, это Джек. Очевидно, что когда мы избавляемся от отставания, мы, как правило, одновременно его создаем. Но я бы сказал, что если вы подумаете даже о превышении выручки над нашими ожиданиями, как заметил Гэри, это было облегчением отставания. Я думаю, что в первой половине года мы назовем это, вероятно, от 50 до 75 миллионов долларов.

Таким образом, по сравнению с теми 200 миллионами долларов, которые мы первоначально отметили в начале года, нам еще предстоит выполнить эту работу. И хотя ограничения цепочки поставок и другие вещи ослабевают, они все еще не вернулись к нормальному уровню, если мы все верим, что 2019 годдо пандемии это нормально, их все еще нет, и все еще есть ряд факторов, которые продолжают сохранять это отставание. Так что посмотрим. Думаю, что к концу года есть шанс пройти через это.

А если нет, то мы просто продолжим шутить. В какой-то момент она нормализуется, особенно с учетом макроэкономической ситуации и той формы, в которой она находится. Большое спасибо, ребята.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Эдриенн Йи из Barclays.

Адриенн Йи — Barclays — Аналитик

Всем добрый день. Гэри, я хочу продолжить тему изменений бренда. Кажется, что ДНК бренда на самом деле меняется. Мне просто интересно, правильный ли это способ думать об этом.

Является ли компания все еще коренящейся и основанной, основой которой является мебель для дома? Похоже, будущие капиталовложения — это отели, недвижимость и материальные активы. И хотя, да, вы все еще открываете магазины, они больше основаны на опыте. Так что мне просто интересно, что вы думаете о своего рода корневой ДНК компании. И затем, Джек, очень быстро, в следующем году, когда мы думаем о росте доллара SG&A за 1П 23, потому что тогда открывается пара Пало-Альто и Англии, как мы должны думать об этом росте доллара? Спасибо.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Конечно. Что ж, позвольте мне взять первую часть, Эдриенн. Так что я просто скажу вам, что если у вас есть наше письмо акционера, и если вы просто перейдете к бизнес-видению и экосистеме RH, долгосрочной перспективе, и если вы внимательно его прочитаете, то вы сообщите, что все, что то, что мы делаем, предназначено для того, чтобы поднять и сделать основной бизнес более ценным, все, верно? Все, что мы делаем. И если вы просто прочитаете это очень внимательно, вы все поймете здесь.

Наши продукты поднимаются и становятся более ценными благодаря нашим вдохновляющим архитектурным галереям, которые еще больше повышаются и становятся более ценными благодаря нашим услугам по дизайну интерьера и органично интегрированному опыту гостеприимства, верно? Наши усилия в сфере гостеприимства будут продолжать укреплять бренд RH, выходя за пределы четырех стен наших галерей в гостевых домах RH. Мы выходим на новый рынок. Все это предназначено для того, чтобы поднять и сделать основной бизнес более ценным. Если вы обращаетесь к архитектуре, дизайну интерьеров и ландшафтной архитектуре, все они предназначены для того, чтобы возвысить и сделать бренд RH более ценным, верно? Делать дома, которые полностью меблированы, и все это предназначено для того, чтобы поднять и сделать основной бренд более ценным.

Так что это просто другой способ общения и создания бренда, чем кто-либо другой. Все нормально. Я имею в виду, что Илон Маск применил совершенно другой подход. Он использует Твиттер.

Никогда не рекламирует. Да, мы просто верим, что то, что мы делаем, будет правильно позиционировать наш бренд, возвышать его и делать более ценным, и все это — вот почему мы называем это экосистемой. Ага. Так что здесь нет ничего, что разбавляло бы бренд, верно? Это просто другой способ общения, чем бесплатная доставка, распродажа в честь Дня труда, финансирование продажи или оплата сейчас — купи сейчас, заплати потом — все те разные способы, которыми люди общаются со своими клиентами.

Мы просто по-разному общаемся.

Адриенн Йих — Barclays — Аналитик

Да, это полезно.

Джек Престон — Финансовый директор

И потом, Эдриенн, о росте SG&A доллара, посмотрите, там переменные компоненты, шесть компонентов. Я думаю, может быть, вы спрашиваете, что такое инвестиции в основной капитал, которые мы делаем, потому что ясно, что они будут меняться на переменную сторону, как это было по мере роста нашего бизнеса. Но мы делаем инвестиции в международном. Мы говорим об этом.

Некоторые из них поступили в базу в этом году. У нас есть предварительное открытие кое-чего, что мы вызвали, Сан-Франциско и Гостевой дом в этом году. Те будут повторять. Очевидно, что в следующем году будут и другие элементы подготовки к открытию.

Каждый год он разный, будь то новый уровень, выше или ниже. Так что мы не… мы на самом деле не руководили, а просто дали вам некоторое представление о некоторых движущихся элементах. И опять же, будут части, которые являются переменными, части, которые являются фиксированными. Но из инвестиционного цикла вы как бы знаете, что мы делаем.

И Гэри назвал в своем письме части, в которые мы инвестируем в этом году. А некоторые из тех, опять же, что есть в базе, те прокрутим. И если мы сделаем еще инвестиции, мы поговорим об этом.

Адриенн Йих — Barclays — Аналитик

ОК. Большое спасибо. Удачи.

Джек Престон — Финансовый директор

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Кертиса Нэгла из Bank of America.

Кертис Нэгл — Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Добрый день. Большое спасибо за вопрос. Так что, думаю, первое, на что я хотел пойти, было просто вернуться к Contemporary. Приятно слышать после действительно многообещающего начала.

Но да, просто размышляя о дальнейших перспективах этого бренда, я думаю, Гэри, вы сказали, что это потенциально следующий бренд на миллиард долларов, правильно, предполагая, что он все еще в силе. Как вы думаете, какова временная шкала с точки зрения того, как это происходит, что это делает с другими брендами? Является ли он аддитивным? Это каннибализм? И какой уровень, по-твоему, ты получаешь, который, я полагаю, достигает зрелого уровня? Это займет два, три года? Да, как мы относимся к рампе этого бренда?

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Да. Я имею в виду, что это займет около трех лет или около того. И мы продолжим его расширять и масштабировать бренд, эту часть бизнеса. И все, что вы делаете, несколько каннибалистично.

Трудно сказать на этом раннем этапе, как это выглядит, но — потому что некоторые клиенты просто покупают. Но по большей части, я думаю, это будет скорее постепенным, чем нет. И это откроет больше нового рынка, особенно в верхнем сегменте — в верхнем сегменте, где люди имеют большие дома, больше домов, больше тратят на дом. Это откроет рынок для высококлассных дизайнеров интерьеров, а тем более для RH Bespoke Furniture и RH Couture Upholstery.

Так что да, я имею в виду, я думаю — я имею в виду, что мы — смотрите, способ, которым мы как бы инкапсулируем идеи, позволяет этим идеям прорваться на рынок, правильно, и проникнуть, и быть замеченными и известными за вещи. Я имею в виду во многом, это просто расширение и эволюция бренда. Просто мы выбираем делать это по-своему и склонны — и позволяем себе — вместо того, чтобы позволять вещам вытекать наружу и оказывать сильное влияние или быть замеченными, мы склонны как бы отступать, строить идея, построить большую идею, а затем попытаться прорваться через беспорядок. И тогда он действительно может сдвинуться с мертвой точки, как это сделал RH Modern.

Самая большая дискуссия внутри нашей компании в 2014, 2015 была посвящена интеграции RH Modern. Это просто интегрируется в бренд RH, основную книгу? Или мы изолируем его и пытаемся прорваться? И мы ходили туда-сюда, туда-сюда, туда-сюда. В последнюю минуту мы сказали, что собираемся изолировать его, потому что мы просто не известны Модерном, и у него будет больше шансов прорваться сквозь беспорядок. Итак, вот что мы иногда делаем и как мы к этому подходим.

Это не совсем… я не знаю, правильно ли это называть брендом. Это коллекция. Это эволюция нашего бизнеса, которая будет — мы верим, будет действительно поступательной, продвинет ее вверх и откроет для нас рынок на более высоком уровне. Так это привлечет более ценных клиентов.

Но в то же время есть и каннибальская природа. И в то же время мы теряем бизнес на дне, верно? Как будто мы отпускаем то, что сдерживает бренд, что когда-то могло быть важным для бренда, но теперь фактически делает бренд менее ценным. Так что мы постоянно ведем это обсуждение внутри нашей компании. Это добавка? Или это разбавитель? Это полезно? Это больно? Делает ли это нас более ценными? Делает ли это нас менее ценными? И поскольку вы, как и мы, пытаетесь создать бренд и бизнес-модель, все эти обсуждения очень, очень важны, и эти решения очень, очень важны и — да.

Так что это не то, что мы идем, о, современник, давайте просто сделаем это и начнем разбрасывать товары. Мы пытаемся действительно глубоко задуматься об этих идеях, и мы говорим, что должны думать, пока это не причинит боль, пока мы не сможем увидеть то, что другие люди не могут видеть, чтобы мы могли делать то, что другие не могут. И наши идеи в целом — наши большие идеи в целом правильны со стратегической и направленной точки зрения. И тогда мы начнем, и мы получим реальные данные, и тогда мы сможем развиваться дальше.

И так —

Джек Престон — Главный финансовый директор

Я думаю, что это Эдриенн — Кертис, извините, это —

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Хорошо. В любом случае, да, это ответ на ваш вопрос, надеюсь.

Кертис Нэгл — Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Безусловно, это целостно, и все это имеет смысл. И я просто должен задать вопрос о выкупе. Я думаю, это был первый раз, когда вы были на рынке, я думаю, примерно за 12 кварталов, верно? Типа почему сейчас? У вас были наличные в бухгалтерских книгах — много наличных в бухгалтерских книгах какое-то время. Так что да, я думаю, что вызвало это? Я имею в виду, что вы видите в бизнесе? Это оценка и уверенность в долгосрочном росте? Стоит ли ожидать, что он останется на рынке? Да, просто очень любопытно.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Да, да. Ну, во-первых, у нас очень маленькие окна только тогда, когда мы можем быть на рынке, верно? И я думаю, что иногда не все знают об этом. У нас вообще сколько недель на рынке?

Джек Престон — Финансовый директор

Это будет — вторая неделя последнего месяца квартала. Так что к тому времени, когда мы объявим, пять или шесть недель.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Да. Как правило, после того, как мы объявляем, у нас есть открытое окно на пять или шесть недель. И поэтому большую часть квартала мы не можем купить наши акции, верно? Так что я думаю, что есть много людей, которые читают разные отчеты, и люди думают, что мы там покупаем. Ну не можем купить.

В общем, но мы рассматриваем несколько вещей. Мы смотрим на оценку. Мы смотрим на то, как выглядит окружающая среда, где, по нашему мнению, все будет происходить. Я имею в виду, что это не… как будто у нас сейчас много капитала на нашем балансе, который мы привлекли.

У нас есть много опций. На рынке, на который мы выходим, могут быть предприятия, которые мы хотим приобрести. Есть недвижимость, которую мы можем захотеть приобрести. Есть и другие вещи, которые мы можем захотеть сделать.

Наш запас, мы можем захотеть купить. Я не знаю, может быть, мы хотим купить акции того, кого мы хотим купить, как это делает Бернар Арно. Так что есть много вещей, которые вы можете сделать, когда вы находитесь в том положении, в котором мы находимся, и у вас есть выбор, а у меня есть действительно хорошая бизнес-модель, которую вы можете использовать на любом рынке, особенно если мы приближаемся к рецессии. Таким образом, мы просто постоянно рассматриваем все наши варианты и говорим: «Хорошо, основываясь на том, что мы знаем прямо сейчас, как лучше всего использовать капитал».

Иногда просто… да, нам нужно больше данных. Так что мы не просто бездумно покупаем. Я имею в виду, что случилось с Bed, Bath & Beyond, ради всего святого, они потратили 12 миллиардов долларов на выкуп собственных акций. И посмотрите, где они сегодня.

Я уверен, что некоторые люди здесь думали, что это было хорошее время. Наверное, у нас было 12 миллиардов долларов. Но —

Кертис Нэгл — Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Это мой следующий вопрос. Потому что вы, ребята, были такими вдумчивыми и дисциплинированными, верно? Так что это впервые за долгое время, так что я просто… я подумал, что это стоит подчеркнуть, потому что вы… строго придерживаетесь дисциплины, верно, у вас есть баланс, так как же вы пришли к решению.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Да. Я имею в виду, особенно сейчас, я точно не знаю, как это будет происходить. Точно так же, как и все инвесторы, с которыми вы взаимодействуете, правильно, как они размещают капитал, кого они покупают, основываясь на той информации, которая есть на рынке, и в какое подходящее время для покупки чего. И смотрите, это что-то вроде капитала опциональности в такие времена.

Мы не… это не самое важное, что мы делаем, верно? Это — самое важное, что мы делаем, это действительно все большие усилия здесь, чтобы создать один — создать бренд, которым восхищаются в мире. Так вот где находится большая часть нашего времени. А затем мы тратим некоторое время на размышления… мы смотрим на данные. Если у нас есть капитал, не пора ли покупать наши акции, основываясь на данных и на том, как, по нашему мнению, идут дела? Или лучше отложить и… получить больше ясности о том, как будет выглядеть рынок и как наш… как будет выглядеть наш бизнес на этом рынке? И есть ли другие возможности? Есть ли предприятия, которые выглядят как то, что мы хотим делать стратегически, которые мы могли бы приобрести за небольшую часть цены и, возможно, получить пятилетнюю фору в чем-то, что — если бы мы попытались сделать это внутри компании, может пройти быстрее.

Я ничего не имею в виду, я просто скажу это. Я хочу поговорить о таких вещах. Какая-то пресса скажет: о, Гэри Фридман говорил о покупке бизнеса, и это становится нашей большой стратегией. Это не наша большая стратегия.

Но есть вещи, над которыми мы работаем и делаем, а затем вещи, которые мы сформулировали, которые мы хотим сделать, есть вещи, которые делают другие люди, и если вы делаете это в течение длительного времени, может быть, они просто у них нет того масштаба, который у нас есть, или платформы, которую мы имеем, или инфраструктуры, которую мы имеем, и они слишком малы для бизнеса, чтобы быть хорошим государственным бизнесом или даже хорошим частным бизнесом. И да, может быть, взять такие предприятия, поместить их на нашу платформу, и они станут намного лучше. Я имею в виду, что в долгосрочной перспективе это станет для нас большой возможностью. Так что это просто — да, мы всегда смотрим на множество вещей, и у нас есть люди, которые предлагают нам много вариантов и смотрят на вещи.

И есть кое-что, к чему мы давно присматриваемся. Как будто мы знали, что хотим, чтобы Waterworks была частью нашего портфолио все 22 года, что я здесь работаю. Наконец-то настало подходящее время для покупки Waterworks, и поначалу это было немного непросто, но теперь Waterworks работает очень хорошо. Рекордная EBITDA, действительно хорошая модель.

Будет больше возможностей объединить то, что Waterworks делает с RH на нашей платформе. Я думаю, что наш бренд сейчас начинает догонять их бренды, и бренды придут к гармонии, и это будет правильное время, чтобы сыграть гораздо больше. И так вы идете — со всеми подобными вещами, вы действительно смотрите на долгосрочную перспективу. Это не — я имею в виду, что может быть короткий — действительно хорошее время для покупки.

Но вы склонны делать больше ошибок, когда просто покупаете вещи по цене, верно? Вот почему я говорю что-то вроде Bed, Bath & Beyond или что-то в этом роде. Некоторые из них не думали достаточно глубоко или не знали бизнес достаточно глубоко, потому что я уверен, оглядываясь назад, они оглядываются назад и приходят к выводу, что это было худшее распределение в 12 миллиардов долларов, возможно, одно из худших в истории розничной торговли, компании такого размера. . Но кто-то подумал, что это хорошая идея. Я бы сказал, что они, вероятно, просто не думали достаточно глубоко.

Они не думали о риске. Они не думали о других возможностях и достаточно хорошо знали свое дело. И поэтому мы провели здесь много времени, думая, много времени обсуждая. Мы пытаемся включить в игру все мозги и убрать эго из комнаты, и мы говорим, что никто из нас не умнее всех нас, и это обычно приводит нас к лучшим решениям, чем большинство людей.

Но да, так что не торопимся. Я имею в виду, что я не знаю, например… я имею в виду, если мы войдем в действительно тяжелую рецессию, как они оценят наши акции? Кому ты рассказываешь. Вероятно, ниже, чем сегодня.

Кертис Нэгл — Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Большое спасибо за это.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Симеона Гутмана из Morgan Stanley.

Симеон Гутман — Morgan Stanley — Аналитик

Добрый день, ребята. Немного краткосрочный вопрос, так что извините. Во-первых, когда вы понизили ориентир, это был июнь, и похоже, что это могло быть нижней точкой для многих розничных продаж. Я понял, что вы обслуживаете другую клиентуру и клиентов на другом конечном рынке, но любопытно, что-то изменилось.

И чем больше — тем больший вопрос, я думаю, сколько вы готовы пожертвовать ради доли рынка? Снижение с 15 до 18, я не знаю, является ли это репрезентативной скоростью за пределами. Но я думаю, когда вы вмешаетесь с ценой? И это решение 23 года или это может быть конец решения 22 года?

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Да. Как, кажется, я уже говорил в прошлый раз, на самом деле не существует плана Б в этом отношении. Не думаю, что нам это понадобится. И это не значит, что мы не… мы всегда будем циклически перемещаться по инвентарю, верно? Я думаю, что всегда будет определенный уровень запасов, через который мы проходим.

Если рынок станет совсем плохим, мы можем быстрее пройти через нижнюю часть нашего инвентаря. И поэтому мы можем сжечь пару сотен базисных пунктов маржи, чтобы не потерять долю рынка, но мы не собираемся продвигать бренд. Я не вижу в этом необходимости. И я не думаю, что другие люди собираются занять эту долю рынка, потому что у них нет нашего продукта, у них нет нашего позиционирования, нашего опыта и нашего бренда, верно? Так что, как многие люди говорят, о, это ваш конкурент.

Это твой конкурент. Я иду, правда? Зайдите в их магазин. Вы действительно думаете, что это наш конкурент? Например, мы делаем в три раза больше на квадратный фут, чем они. Они не совсем наши конкуренты.

И мы делаем три раза на квадратный фут, как против некоторых из следующих лучших игроков. Так что я вовсе не хочу показаться высокомерным или пренебрежительным, но как будто мир действительно должен развалиться, чтобы мы вообще отклонились. Так могло ли это случиться? Может быть. Но… я не вижу в будущем ничего, что могло бы сказать: о, Боже мой, это произошло, и это заставит нас испортить модель.

Просто не знаю. Мы не продаем сезонные товары. Мы даже не продаем рождественские вещи. У нас нет сезонных запасов.

У нас нет летнего инвентаря. Мы не находим зимних товаров. Ничего подобного. Так что мы очень отличаемся от всех остальных.

Например, кого вы еще знаете в розничной торговле, у которой не было распродажи в честь Дня труда? Только люксовые бренды. Вы видели нашу почту на распродаже в День труда, электронную почту? Как вы думаете, если бы я отправил электронное письмо на распродажу в честь Дня труда, мы могли бы сделать больше бизнеса? Конечно, мы бы. Как кто-то спросил меня на днях, кто-то сказал, что «Наш Дом» был на связи, и они сказали, что забирают долю рынка у RH. Когда в последний раз все проверяли сайт «Нашего дома»? Весь бизнес продается.

Скидка от 25% до 35% на все товары на сайте. Как вы думаете, это устойчиво? Спросите меня о «Нашем доме» через два-три года. Ага. Я подумал: «Хорошо, доход «Нашего дома» вырос на 50%, но их операционная маржа не растет.

Я не хочу играть в эту игру. Если мы нажмем рекламную кнопку здесь, наши продажи легко увеличатся до 50 раз. Просто не в ту игру, в которую мы играем. Так что просто — я не спрашиваю Hermes или Chanel, или Ferrari, или кого-либо еще, не спрашиваю люксовые бренды, что они собираются делать.

Мы сделаем то же, что и они. Да, это… это просто путь, по которому мы идем.

Симеон Гутман — Morgan Stanley — Аналитик

Ага. В качестве быстрого дополнения к международному, я забыл, было ли что-то встроено в руководство по продажам для вклада? И сколько, я думаю, толкается, если было?

Джек Престон — Финансовый директор

В 22 финансовом году? Ага-ага. Вы заметите, что мы взяли немного из дохода, около пункта. Таким образом, вы можете рассматривать это как комбинацию международного и Пало-Альто, вытекающую из прогноза.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

И мы взяли верхнюю границу операционной маржи на 50 базисных пунктов, верно?

Джек Престон — Финансовый директор

Верно.

Симеон Гутман — Morgan Stanley — Аналитик

ОК. Спасибо большое. Удачи.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Симеон.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Энтони Чукумбы из Loop Capital Markets.

Энтони Чукумба — Loop Capital Markets — Аналитик

Большое спасибо, что ответили на мой вопрос, и спасибо за всю полезную информацию. Я думаю, мой вопрос был о гостевом доме RH, что, я имею в виду, просто звучит впечатляюще. Я имею в виду, что вы думаете о потенциальных финансовых последствиях? Например, как вы. .. как это работает через модель? Я имею в виду, я знаю, что это в основном реклама бренда RH, что имеет для меня смысл, но мне просто интересно, как мы должны думать о финансовых последствиях, особенно с учетом таких цен на номера. Спасибо.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Да. Свяжитесь с нами в следующем квартале. Посмотрим, какой спрос, чем занимается ресторан. Я имею в виду, что ресторан в Сан-Франциско просто невероятен.

И это то же самое — я думаю, мы решили разместить его в Сан-Франциско в последнюю минуту и, возможно, мы его доработали. Но я думаю, что наш ресторан — я имею в виду ресторан в гостевом доме, если вы объедините его с баром шампанского и икры, который рассчитан на 32 места, вроде как в подвале под землей, я имею в виду, между этими двумя вещами, я думаю, чтобы определенно быть самым большим объемом, просто едой и напитками из ресторана, который мы когда-либо делали. Мы думаем, что это будет значительно больший объем. И это другая модель, верно? В большинстве отелей действительно хорошие номера, и они застряли на F&B.

Так что вся их модель — просто модель комнаты. Наша модель немного другая. Мы уличная компания F&B. У нас есть 100 — я думаю, что у нас есть 115-футовый фасад для ресторана.

И у нас есть очень скромный вход, отдельный вход в гостевой дом. И это похоже на ресторан со спальными комнатами наверху, верно? Так что, если вы хороший ресторанный оператор и у вас есть хорошая модель, вы уже далеко впереди. И потом у вас есть номера, о которых все так долго говорили, что вы не можете заработать деньги в отеле без менее чем 100 номеров. Так что да, мы всегда говорим, ну, я не открываю отель.

А они говорят, что ты делаешь? Это пансион. А они говорят, что это? И мы пытаемся получить новый рынок для уединения и роскоши. А потом они говорят, о, я понял. Это будет выставочный зал для вашей мебели.

А я говорю, нет. Зачем нам это делать? У нас есть выставочный зал площадью 90 000 квадратных футов, я думаю, в 47 шагах отсюда. И они говорят такие вещи, от которых у нас обычно кружится голова, мол, ну не будет там никакой нашей мебели. И тогда они приобретают вид форели.

И дело не в мебели. Речь идет о возвышении. Речь идет о возвышении RH как идейного лидера, создателя места и создателя вкуса в мире. И поэтому здесь нет никакой нашей мебели.

И так — но я думаю, потому что это так уникально и так необычно, что, я не знаю, скажем, трудный человек становится — я имею в виду отели более высокого класса, такие как Маркус и Карлайл и другие люди начинаются со стоимости номера, вероятно, от 1300 до 1600 долларов. Комнаты от 350 до 450 квадратных футов. И он проводит команду через это и говорит, что это за комнаты? Что ты видишь? Мы посмотрели на фотографии их комнат и сказали: ну, мы видим раскрашенные стены из гипсокартона, возможно, забавный маленький кусочек лепного украшения, если он у них есть. И я говорю типа, ты видел какие-нибудь потолочные светильники в потолке? Нет, не потолочный светильник на одном из потолков.

Где-нибудь есть просвет? Нет, никаких просветов. Где вы сидите, если хотите позавтракать? Где ты сидишь? Давайте посмотрим на это. Что — давайте посмотрим на необъятность. Давайте посмотрим — я думаю, если вы найдете — если вы просто посмотрите на лучшие отели в Нью-Йорке и даже на новый Аман, если вы войдете туда и попросите провести экскурсию по номеру, они, вероятно, дадут это вам, потому что я не думаю… они открылись, и это не тот уровень качества, которого я ожидал.

А я думаю у нас просто такого уровня дизайна и качества мир еще не видел. Я думаю, что это потребует цену, которую, возможно, никто не видел в Нью-Йорке, и высокий уровень эксклюзивности и дефицита, что-то вроде люксового бренда, вроде сумки Birkin, так сказать. И поэтому я думаю, что через квартал мы, вероятно, получим хорошее представление о том, как выглядят доходы ресторана? Как выглядят цены на номера? Я имею в виду большую вещь в этом бизнесе — как и большинство отельеров сказали бы вам, что у них есть 80%-ая маржа в номерах. Полностью маржа 80%, номера по 400$ в сутки.

Номера 1200 долларов за ночь — это совсем другое. Номера, которые стоят 1800 долларов за ночь, отличаются. Если стоимость номеров начинается от 3500 долларов за ночь, вы можете себе представить, какой может быть маржа в номерах. Это может быть маржа 97%, маржа 98%, потому что вы не особенно тратите больше на ведение домашнего хозяйства и другие вещи.

Мы инвестируем в безопасность и безопасность, и у нас есть одни из лучших экспертов по безопасности, которые защищают самых богатых людей в мире, которые разработали наши системы и безопасность здесь. Так что это будет очень безопасное место для проживания богатых и состоятельных людей. Очень уединенное место и очень роскошное место. Так что я думаю, что мы просто сможем… у нас есть то, чего нет ни у кого, с комнатой, которую, как мы думаем, мы получим.

И мы делаем модель гостеприимства так, как мы думаем, что она будет работать. Эта штука принесет много денег. И тогда, если это так, то у нас есть еще одно прибыльное средство коммуникации о том, кто мы есть. Называйте это маркетингом, если хотите, но у нас нет отдела маркетинга.

У нас есть группа правды. Так что мы не так часто используем слово «маркетинг». Нам нравится говорить, что это не то, что мы говорим. То, что мы делаем, определяет нас.

Так что мы отлично работаем, и это приносит деньги. Не отличается от наших ресторанов, верно? Мы — опять же, у большинства людей в розничной торговле есть ресторан. Они не зарабатывают деньги, чтобы терять деньги, или наши рестораны зарабатывают деньги, чтобы сделать около 10 миллионов долларов, средний ресторан сегодня. Таким образом, это становится еще одним способом общения с нашим клиентом, который является средством привлечения новых клиентов.

И это не просто сидеть и идти, Гэри, у нас всего девять комнат в общежитии. Это правда, но у нас есть ресторан, вмещающий от 5000 до 6000 человек в неделю. И люди, даже если вы не остались здесь, вы услышите об этом. И вы поймете эстетику, внимание к деталям и просто идейное лидерство, когда вы находитесь в ресторане, или вы будете поражены баром Champagne and Caviar.

И да, разговор будет отличным. Но тогда вы должны подумать о 40 миллионах уникальных посетителей, которые заходят на наш сайт, которые могут прочитать и посмотреть на пансион. И затем это становится, возможно, 100 миллионами человек во всем мире, если вы считаете Европу, и ничем не отличается от — речь идет не о шести-двенадцати людях, которые будут арендовать Rh4 в год. Через три-четыре года у него будет от 50 до 100 миллионов человек, которых вы можете увидеть на веб-сайте.

То же самое с Rh2 и 2, горсткой людей, с которыми они собираются связаться с нами по поводу дизайна их самолета или яхты, которая у нас есть сейчас. Они решили, сколько из них мы хотим сделать. Но еще одна замечательная вещь, которую, я думаю, люди могут не осознавать в таком проекте, как этот гостевой дом, это то, чему мы научились, выполняя подобную работу, насколько лучше мы решаем проблемы, которые решаем здесь, насколько выше уровень нашего дела, насколько гораздо больше мы понимаем высокий уровень дизайна, потому что мы только что сделали работу, которую никто другой не делал. Я имею в виду, что благодаря таким проектам мы стали намного лучше в нашем основном бизнесе.

Мы намного лучше справляемся со своим основным бизнесом, разрабатывая галереи, которые мы проектируем, просто занимаясь дизайном и ставя себя в положение, позволяющее действительно понять, как вы выигрываете на самом высоком уровне рынка. Я имею в виду, что это инвестиции в образование руководства и команды, которые вы, возможно, не получите больше нигде и никогда в своей жизни.

Энтони Чукумба — Loop Capital Markets — Аналитик

Понял. Это очень полезно. Продолжайте хорошую работу.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Энтони.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Стивена Закконе из Citi.

Аванти Черуваллат — Citi — Аналитик

Добрый вечер. Это Аванти Черуваллат вместо Стива. Большое спасибо, что ответили на наш вопрос. Что мы думаем о ценообразовании в последнем полугодии и в 2023 году? И вы все еще видите возможность повышения цен, даже несмотря на то, что спрос ослаб?

Джек Престон — Финансовый директор

Какой был первый вопрос? Извините, вы прервались на секунду. Извинения.

Аванти Черуваллат — Сити — Аналитик

Извините за это. Что мы думаем о ценообразовании в последнем полугодии и в 2023 году?

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Я думаю, что мы всегда думаем о ценах, каковы входы и выходы. И да, я имею в виду, у вас фрахтовые ставки вроде как снижаются. И сырье стабилизируется, хотя все еще высоко, да? Таким образом, фрахтовые ставки снизились, но они все еще выше, чем были в прошлом. Входы по-прежнему высоки.

Я имею в виду, что они начали падать, но большинство вещей выше, чем они были исторически. Поэтому мы постоянно думаем об этом. И когда мы примем решение, мы сообщим вам или ничего не скажем, и вы можете заметить это в ценах. Я думаю, что у нас гораздо больше гибкости, чем у других людей, только потому, что у нас более высокая средняя цена.

И люди не покупают предметы интерьера и мебель каждый день. Так что не то чтобы вы постоянно смотрели на него и заметили, что они выросли на 3% или 5%. Поэтому я думаю, что мы смогли продемонстрировать, что можем продолжать делать то, что нам нужно, чтобы иметь такую ​​модель, которая у нас есть. Так что да, будет больше.

Я не знаю, Джек, что еще можно добавить или —

Джек Престон — Финансовый директор

Как будто у нас по-прежнему есть ценовая власть, учитывая бренд, и поэтому мы продолжим подходить к нашим мыслям таким образом. А затем мы будем следить за затратами на цепочку поставок, как сказал Гэри. Я имею в виду хорошие новости, они спускаются. Но если они останутся высокими, или если они снова вырастут, или возникнут другие проблемы с издержками, тогда ясно, что мы будем — у нас будет цена как рычаг для поддержания нашей маржи или ее увеличения, да.

Аванти Черуваллат — Сити — Аналитик

Абсолютно. Я также хотел спросить об операционной марже. В прошлом вы называли 20% минимальной суммой для бизнеса. Вы все еще видите это как пол, если макроизображение продолжается по текущему пути? И есть ли определенные макрофакторы, которые вы отслеживаете, которые ставят это под угрозу?

Джек Престон — Финансовый директор

Да. Послушайте, я думаю, что мы говорили о том, что если доходы снизятся на 20%, мы считаем, что маржа — операционная маржа будет выше 20%. Это — да, на уровне или выше. В этом суть.

В том, как проходит год, как мы добираемся до 20% — например, если подумать, вы принимаете это решение в тот момент, когда знаете, что доход упадет на 20%. Но у вас будут такие вещи, как у нас затраты на подготовку к открытию. У вас есть другие вещи, которые могут повлиять на это. Но прибыльность бизнеса, скажем, доходы упали на 20%, абсолютно на 20% или выше.

Думаю, это вывод. Опять же плюс-минус немного из-за какого-то одноразового?

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Вы занимаетесь другими делами.

Джек Престон — Финансовый директор

Да. Это не критично. Это не критическое сообщение.

Аванти Черуваллат — Сити — Аналитик

Отлично. Спасибо большое.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Майкла Лассера из UBS.

Майкл Лассер — UBS — Аналитик

Добрый вечер. Большое спасибо за ответ на мой вопрос. Учитывая прогноз на третий квартал, должны ли мы думать о снижении цен на спрос в диапазоне 20%? И в прошлом году у вас было около 450 000 членов. Это должно стать хорошим опережающим индикатором траектории развития бизнеса и движения к более высоким ценовым показателям, что может привести к небольшой потере доли рынка, но к возможности захватить большую долю в расчете на одного клиента.

Итак, каковы последние тенденции членства? Спасибо.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Думаю, я бы начал с того, что у вас есть несколько вещей. Я думаю, вы должны действительно отделить людей, которые занимаются домашним бизнесом или продажей мебели, от всего остального. Иногда люди говорят, о, роскошные люди, Hermes или Chanel делают это с этим. COVID по-разному ударил по разным предприятиям.

Наш бизнес пошёл на поправку из-за COVID. Бизнес многих других людей упал из-за COVID. И теперь некоторые люди смотрят на меньшие цифры, но натыкаются на них, и они снова наверстывают упущенное. И есть такие компании, как наша, которые собираются вернуть бизнес, потому что COVID был действительно большим толчком вперед.

Итак, например, тенденция к снижению на 20% — что именно может — вернуться назад, когда мы против — я имею в виду, если мы посмотрим на данные Redfin из — я думаю, они вышли, верно?

Джек Престон — Финансовый директор

Июнь или июль, июнь.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Да. Весь рынок жилья, я думаю, упал на 5%, а рынок элитного жилья упал на 18%. Почему рынок элитного жилья упал на 18%? И я бы сказал, что мы действительно единственные на рынке элитного жилья. Некоторые люди, опять же, пытаются поставить туда других людей, потому что они не продают действительно дешевые товары, но они не нашего уровня.

Рынок элитных домов упал на 18%. И почему он упал на 18%? Почему он упал намного больше? Потому что это было против до 80%, до 80%, верно? И почему рынок элитного жилья вырос на 80%? Потому что все люди, у которых были деньги на переезд во время COVID, переехали. И у многих других людей не было денег, чтобы переехать. Так что просто возьмите Нью-Йорк.

Люди переехали в Хэмптонс. Они переехали в Майами. Они переехали в Палм-Бич. Они переехали в Аспен.

Они переехали в Неаполь. Они переехали почти везде, кроме Нью-Йорка. В какой-то момент Нью-Йорк был рассадником COVID, и все люди, у которых были деньги, средства и возможность переехать во вторые дома или купить вторые дома, переехали. И это привело к тому, что цены на вторые дома в Хэмптоне и Аспене, во всех этих других местах, взлетели до небес.

Ну, многие из этих рынков падают, верно? И когда что-то поднимается на 80%, оно не растет оттуда и не стабилизируется там. Это идет вниз. Итак, наш клиент — тот, кто переехал. Вот где была вся активность, верно? И так — и это привело к значительному объему бизнеса.

Таким образом, верхний предел будет снижаться. Скажите, например, когда снова появились данные Redfin? Я думаю, что недели или когда-то отстают от данных. Мы все знаем, что рынок жилья, который упал на пять или шесть в первом квартале, упал на 20. Я имею в виду существующие дома, то есть на 9.0% рынка, верно? Таким образом, существующие дома упали на 20.

Ну, их всего на пять. Таким образом, существующие дома подешевели на 20. А роскошные дома, которые определяются 5% лучших домов на каждом рынке, являются лучшими 5% каждого рынка. Если он уже упал на 18, как вы думаете, стало лучше? Или вы думаете, что стало хуже? Держу пари, стало хуже.

И опять же, я думаю, что нужно понимать рынок, и каждый из нас играет на нем. Они очень, очень разные. И мы очень хорошо знаем наш рынок. И очень часто мы не согласны с тем, на какие рынки нас пытаются загнать другие люди.

Честно говоря, это может быть ленивый анализ. Вот почему мы относительно спокойно относимся к цифрам, которые мы вам даем, потому что мы как бы… когда вы не чувствуете себя спокойно, это когда вы не можете видеть доску, и вы не можете видеть игру, и вы можете… Если вы не видите следующие несколько ходов, вы не можете предвидеть. Так что в нашем бизнесе нет ничего удивительного, чего бы мы не видели давным-давно, из того, что происходит прямо сейчас. И я думаю… я не знаю, когда это было.

Как и в феврале и марте, когда я говорил о том, что, как я думал, должно было случиться в том, что четыре раза из пяти, когда Федеральная резервная система повышает процентные ставки, у нас рецессия. Это просто математика. Это не мое мнение. Четыре из пяти случаев, когда Федеральная резервная система повышает процентные ставки, США

уходит в рецессию. А потом все называли меня предсказателем Судного дня. И на какое-то время я стал там мемом. И так — но все думали, что я Мистер

Отрицательный. Я как мистер Позитив. Любой, кто хорошо меня знает, знает, что я, наверное, просто дико оптимистичен.

Но я также дико реалистично отношусь к вещам, которые вы можете знать. И есть только данные и тенденции. И мы сели и сказали — я сказал себе: «Хорошо, позвольте мне взглянуть на все данные». Во-первых, я не знаю, в одно воскресенье я поднял ставку по федеральным фондам за последние 62 года.

Если вы можете потянуть его туда, он действительно поднимается. Если хочешь, я пришлю тебе то, что я вытащил. Да, кажется, я отправил его команде 29 января, верно?

Джек Престон — Финансовый директор

29 января. Когда я обвел последние 20 лет, средняя ставка по федеральным фондам составляла 2%. И если вы посмотрите на это за последние 30 лет, я думаю, что это 3%, в среднем 3%.

И если вы посмотрите, когда в последний раз у нас была реальная инфляция, то увидите, что большинство людей, управляющих большими деньгами на Уолл-Стрит или в зарубежных компаниях, были детьми. И я подумал, будто никто не видел, что сейчас происходит. Никто не видел такой инфляции в своей жизни. Единственные люди, которые это сделали, если вы сделали математику, вы увидите, что если бы вы были в 1980 году, если бы вам было 40 или 50 лет — и я бы сказал, обычно в 50 лет вы начинаете обретать мудрость.

Если вам 50 лет в 1980, вам 90 лет в 2020 году. Итак, мы в 2022 году, а Уоррену Баффету сколько, 92, 93. Что-то вроде этого или близко к этому. У вас есть как Уоррен Баффет, у которого была мудрость в 1980 году, и у вас есть горстка других людей, Джордж Сорос, несколько человек, которые все еще активны.

Итак, большинству людей, управляющих крупными фондами сейчас, могло быть пять лет в 1980-х или где-то в 80-х. Никогда не видел ничего подобного. Никогда не видел процентных ставок, никогда не видел такой инфляции. Никогда не видел таких процентных ставок.

Вот почему Пауэлл с самого начала ошибался. Вот почему Джанет Йеллен была совершенно слепой и неправильной. Я имею в виду — и ФРС действовала слишком медленно, откровенно говоря. И теперь, поскольку они двигаются слишком медленно, мы увидим более высокие процентные ставки, чем были бы, если бы они двигались быстрее.

И я бы сказал, что у нас будет… процентная ставка повысится. В первую очередь это ударит по рынку жилья. И рынок жилья является самой большой частью экономики США.

И все утащит. И если я ошибаюсь, это нормально. Но данные есть. Теперь никого не должно удивлять то, что здесь произойдет.

Итак, я имею в виду, да, мы смотрим на наши номера и тому подобное? Это все как-то неважно, да? Что действительно важно, так это то, что мы невидимы до инфляции. Мы невидимы прежде для большинства людей в бизнесе сегодня, которым не 80 лет плюс процентная ставка. Да, процентные ставки растут. Я имею в виду, как — и куда это пойдет.

Я думаю, поэтому Пауэлл сказал: «Хорошо, теперь мы поняли». Нам нужно переехать, потому что иначе я буду сидеть здесь и устраивать бардак, как Волкер. Ага. Так что я имею в виду, я думаю, что мы просто не хотим заблудиться в сорняках.

Таким образом, вы теряетесь в сорняках в это время, просто принимаете много глупых решений. Вот почему мы не агрессивно выкупаем наши акции. Вот почему мы привлекли 2 миллиарда долларов, когда мы это сделали — 2,5 миллиарда долларов, когда мы это сделали. Почему мы его подняли? Потому что это то, что мы видели.

Так что мы в хорошем положении. И у нас есть гибкость и опциональность. Действительно ли я сейчас сосредоточен на снижении членства? Нет. Конечно, они сейчас откажутся.

Элитное жилье подешевело на 18% в прошлом квартале. Жилье ухудшилось, не стало — не стало лучше. Я был бы шокирован, если бы стоимость элитного жилья снизилась на 18%. Это должно быть хуже, чем падение на 18%.

И я удивлен, что наш бизнес упадет на 20% или около того? Нет. Он вырос на 40 с лишним без какой-либо причины, кроме того факта, что у нас была пандемия, и наш покупатель и другие люди не могли делать покупки в магазинах. Люди не могли никуда уйти. Вы не можете путешествовать.

И так люди сидели дома. Они купили около мебели. Был ли это толчок вперед? Да, большая часть тянут вперед. Я имею в виду, я не думаю, что кто-то должен удивляться тому, что происходит.

Майкл Лассер — UBS — Аналитик

Понятно.

Джек Престон — Финансовый директор

Майкл, просто для уточнения. Михаил, поясню. Очевидно, что мы не… мы не направляем спрос. Мы этого не сделали — 20% комментариев были вашими.

Прогноз таков, что мы снизились на 12-16% в середине, но просто для уточнения.

Майкл Лассер — UBS — Аналитик

Да. значит понял. Ваш ход.

Джек Престон — Финансовый директор

Продолжайте.

Майкл Лассер — UBS — Аналитик

Мой быстрый дополнительный вопрос: было ли увеличение валовой прибыли в этом последнем квартале и что, по-видимому, вы ожидаете в следующие несколько, вызванное вашим ценообразованием? И есть ли точка, в которой вам, возможно, придется начать ограничивать предложение ваших продуктов, чтобы еще больше использовать ценовую власть, подобно тому, как предметы роскоши могут управлять прибылью, которую они могут получить благодаря дефициту, связанному с стоимость их продукции?

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Я бы сказал, что это скорее подразумеваемый дефицит. Ага. Каким-то образом они понимают, как расти. Вот вы и говорите, ну как мало? Я имею в виду, что существует определенный уровень дефицита, то есть вы просто не можете быть везде.

И вы должны — иметь меньше, больше выдающихся галерей или магазинов, например, правильно позиционировать себя, быть там, где вы должны быть, а не там, где вы не должны быть, все эти вещи, создавать дефицит и просто быть умным об этом, верно, вроде нет — я имею в виду, что есть также уровень дефицита, потому что многие из них выбросили или сожгли свой продукт вместо того, чтобы продавать по сниженным ценам, верно? Так что это просто все виды вещей, которые движут этим. Так что во всем этом мы разберемся по ходу дела. Но я просто… я имею в виду хороший вопрос. Я просто не знаю.

Мы знаем ответы на все вопросы, потому что собираемся туда, где никогда раньше не были. Но мы были больше правы, чем ошибались. Мы правильно выбрали наш путь и нашу стратегию. И мы продолжаем становиться умнее, и мы продолжаем учиться большему.

И мы продолжаем работать все лучше и лучше. И все это должно привести к большему доверию к нашему бренду, большему восхищению нашим брендом и более высокой премии, которую люди будут платить за наш продукт и быть частью этого бренда. И это просто другая модель. И много раз — как вы сказали — я имею в виду, что на самом деле никто не делал того, что мы делаем дома, верно? Например, оставь немного — там целая куча маленьких парней, продающих либо диваны, либо освещение, либо то, то другое.

И там куча нестандартных людей. Но никому не нравится становиться роскошным брендом дома. Например, есть Chanel, Hermes, Louis Vuitton, Ferrari, Aston Martin, Peugeot и другие категории. И поэтому какое-то время людям будет трудно понять нас.

И, как и большинство новых вещей, например, подумать, как долго, я имею в виду, как вдруг — вспомните этого парня. Кто был тот парень, который всегда был —

Джек Престон — Финансовый директор

Боб Лутц?

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Да, парень, который все время был на CNBC, говоря, что Тесла никогда не заработает денег. Они просто ужасны.

Джек Престон — Финансовый директор

Они обанкротятся.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Да, банкрот. Невероятный парень. Я имею в виду, что он появлялся на CNBC каждые две недели, например, уничтожая Теслу. И вдруг, бум, Тесла достиг переломного момента, и люди поняли, о Боже, они только что изменили отрасль.

И я думаю, что наш может быть немного другим, потому что он не такой широкий. У нас не будет Model 3 и тому подобного. Но я думаю, что люди начинают понимать, к чему мы идем. Я думаю, через три-пять лет это будет неоспоримо.

И тогда люди уйдут, эй, это совсем другое — я никогда не думал, что это может случиться. Это — я имею в виду, куда они пошли, как выглядит их модель, где бренд, я даже не мог этого увидеть. И это нормально. Вы не должны этого видеть.

Если бы ты это увидел, значит, у нас недостаточно хорошее воображение. Наше творчество недостаточно хорошо. Так же, как люди не видели Apple. Внезапно, да, полностью перевернув индустрию мобильных телефонов с ног на голову.

Я имею в виду, у кого не было Motorola или Nokia? Что случилось с Motorola и Nokia? Они ушли. Что произошло? Тесла внезапно стала самой дорогой автомобильной компанией в мире. Поэтому, когда вы находитесь на другом пути, вас всегда труднее понять, потому что никто не видел этого раньше. И я думаю, что мы на одном из этих путей, и я думаю, что люди проснутся через три-пять лет.

И они увидят, что мы сделали в Европе, увидят, куда мы идем дальше, и увидят путь вперед. И они увидят силу модели. И они собираются уйти, о, мой Бог. Например, я имею в виду, сколько людей на самом деле думали об этом пять лет назад, RH будет иметь операционную маржу в 20%.

Я не думаю, что кто-то когда-либо думал об этом. Но вот мы здесь. И мы думаем, что это своего рода базовый уровень. Например, даже если у нас будет рецессия, может быть, 18 лет, один год, потому что мы инвестируем в это, да, как будто это не имеет значения, если только — я понял.

Многие из вас, ребята, например, ваши клиенты или хедж-фонды, которые являются арендаторами, а не покупателями, они трейдеры, а не инвесторы. И поэтому вы должны как бы сделать своего клиента счастливым и следить за небольшими изменениями, в квартале за кварталом, из года в год. Как будто мы не такие. У нас просто долгосрочная перспектива.

И если у вас есть клиенты, ориентированные на долгосрочную перспективу, поговорите с ними о нас. Но если у вас есть люди, ориентированные на краткосрочную перспективу, скажите им, чтобы они нас не доставали. Мы просто… мы, вероятно, не сделаем их счастливыми, и они не сделают нас счастливыми.

Майкл Лассер — UBS — Аналитик

Ага. Понял. Большое спасибо.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Майкл.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Брэда Томаса из KeyBanc Capital Markets.

Брэд Томас — KeyBanc Capital Markets — аналитик

Привет. Спасибо, что приняли мой вопрос. Продолжение в гостевом доме. Гэри, не мог бы ты сейчас напомнить нам, сколько мест, по твоему мнению, могут быть кандидатами в качестве гостевых домов в Соединенных Штатах и ​​во всем мире? Я знаю, что вы узнаете намного больше в следующем квартале, но просто сначала интересно, какие у вас могут быть мысли, а затем, возможно, какие показатели вы изучаете наиболее внимательно, чтобы выяснить, что может быть, возможно, более оптимистичным в конце диапазона.

И еще раз для Джека. Интересно, не могли бы вы дать нам немного больше вкуса к 2023 году, и некоторые из этих открытий смещаются, и вы видите, как работают Справочники этого года. Какие-нибудь идеи, о которых нам следует подумать с точки зрения того, на что может быть похожа маржа в следующем году? Это инвестиционный год? Или вы начнете получать часть обратно в следующем году? Спасибо.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Я думаю, вы действительно должны дать нам время до следующего квартала или около того. И данные расскажут нам, что происходит. Я просто так счастлив, что у нас хватило смелости сделать первый в Нью-Йорке, потому что, ребята, некоторые люди говорят мне, о, вы должны сделать первый в Нэшвилле или Бирмингеме, Алабаме или где-то еще, где нет места. быть всеми критиками, и вы можете научиться этому. Да вроде понравилось.

Нам нравится выходить на главную сцену, потому что мы верим, что она выявляет наши лучшие, а не обычные работы. И я так счастлив, что мы приехали в Нью-Йорк и сделали что-то настолько экстраординарное, потому что каждый раз, когда мы это делаем, мы выясняем, как монетизировать эту идею. Смотри, у нас уже есть второй в Аспене. И я имею в виду, что первый — это всегда похоже на создание первого iPhone, верно? Это похоже на исследования и разработки, необходимые для создания чего-то подобного, как на человеческий, так и на финансовый капитал.

Это всегда лучше, чем следующее, потому что мы узнали так много здесь, и мы можем измерить и использовать эти знания, чтобы идти намного быстрее и быть действительно эффективными, когда мы продвигаемся вперед. Но если это сработает — одна, как у людей, может быть только девять комнат? Этот всего лишь — да, шесть комнат, три люкса и резиденция. И я думаю, что у нас есть — мы называем эти комнаты. Например, это довольно большие комнаты, около 1200 квадратных футов, с двумя полноценными каминами и всем прочим.

И один из Аспена просто чокнутый. Я имею в виду, что это тоже сумасшествие, но размер и масштаб отеля в Аспене… там есть люксы с бассейном на крыше. У них есть комната площадью 800 квадратных футов с двумя каминами и спальной зоной, гостиной и двумя ванными комнатами. А еще у вас есть терраса на крыше площадью 800 квадратных футов с собственной ямой для костра, четырьмя стульями, двухъярусными кроватями, двумя деревьями и собственным бассейном.

Итак, как вы оцениваете это в Аспене? Я не знаю. Но я знаю, что раньше в Аспене было 70 миллиардеров, а теперь 100 миллиардеров. И им нравится иметь там свой дом, но в Аспен едут люди. Я думаю, что это примерно такой же богатый целевой рынок для маленького городка в мире.

Итак, мы многому научимся в Аспене. Но я считаю, что Нью-Йорк хорош тем, что если он работает в Нью-Йорке, значит, он, вероятно, будет работать и в других городах. И если это сработает в Аспене, то сработает и в других местах отдыха, таких как государственные парки, [неразборчиво], Хэмптонс или Майами. И тогда Нью-Йорк даст нам представление о том, в каких городах он может работать, будь то Париж или Лондон и тому подобное.

И если это сработает здесь, и сработает примерно с девятью комнатами, то на самом деле будет работать с 20 или 30 комнатами. Вопрос в том, в какой момент она не является частной. Есть ли в этом что-то действительно особенное? Я имею в виду тебя — на каждом этаже всего три ключа. Например, вы можете никогда не увидеть, как кто-то ходит — вы никогда — если у вас там есть номер, никто не увидит — никто не пройдет мимо комнаты.

Если у вас есть стандартный номер, только один человек, человек, у которого есть люкс, будет проходить мимо комнаты. И если у вас часто есть первая комната сразу после того, как у вас есть лифты, как будто вы единственный, кто ходит в комнате. И поэтому есть просто уровень конфиденциальности, которого вы никогда не увидите. Мы видим крышу, и мы посмотрели небольшое видео.

Нажмите на rhguesthouse.com. Вы можете сделать скриншот этой крыши и увидеть ее часть. И есть — я думаю, есть опубликованный журнал [Неразборчиво]. Есть только — у нас есть девять комнат и резиденция, и есть восемь кушеток, которые находятся на расстоянии от восьми до 10 футов друг от друга с живой изгородью, деревьями и частной обеденной террасой с четырьмя столами.

Да, сколько людей в Нью-Йорке будет на этой террасе на крыше. Вы можете быть единственным. Может быть, но сколько бы вы заплатили в день за эту террасу на крыше? И это помогло бы нам оценить номера. Но это как будто вы думаете, что мы строим что-то другое.

Если это сработает здесь, думаю, сработает и в других местах. И это может быть не та же стоимость номера. Это будет разная стоимость номера. Но если у вас 20 комнат или 40 комнат, если эта приносит деньги, то остальные принесут только больше денег.

Так что, может быть, если это сработает, от 20 до 50. Да. Так что это может быть от 600 миллионов долларов до 30 с лишним, что-то в этом роде.

Джек Престон — Финансовый директор

Брэд, мы не ориентируемся на 2023 год, по крайней мере, не сейчас. Я думаю, если вы строите модель, я имею в виду, просто не забывайте обо всем, о чем мы говорили с точки зрения отказа от продвижения с точки зрения восхождения на гору роскоши. Итак, если вы смотрите на компоненты маржи и маржи продукта в этой модели, это то, что ‐ с нашей точки зрения, это не то, что мы собираемся сломать. Что касается других компонентов, мы увидим, где доход вытряхивается, и мы будем направлять доход соответствующим образом.

Но очевидно, что у вас есть другие фиксированные компоненты в COGS, а также в SG&A. Итак, слушайте, я думаю, что перспективы неопределенны, как вы слышали, о которых мы говорили. И поэтому мы дадим дополнительные рекомендации позже. Но я думаю, просто не забывайте, что, поскольку вы создаете часть маржи продукта из нашей валовой прибыли, вы знаете, как мы смотрим на это.

Брэд Томас — KeyBanc Capital Markets — аналитик

Большое спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Джонатана Матушевски по линии Джеффриса.

Джонатан Матушевски — Джеффрис — Аналитик

Привет, отлично. Спасибо, что втиснули меня. Я оставлю это одному в интересах времени. Гэри, инвесторы задают много вопросов об этой концепции избавления от малоценных клиентов.

Есть ли способ помочь нам понять структуру расходов, возможно, верхних 10% или 20% вашей базы участников по сравнению с нижними 10% или 20%? Предположительно, что-то подобное могло бы помочь нам лучше понять перспективы, связанные с обслуживанием большего количества домохозяйств в этих 10 лучших домохозяйствах из 1% населения по сравнению, скажем, с верхними 3%, 4%, 5%. Любая перспектива будет полезна. Спасибо.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Я думаю, что это будет похоже на другие люксовые бренды. У вас будет меньше клиентов, которые тратят много денег, и тогда у вас будут очень амбициозные клиенты. Время от времени они обращаются к вашему бренду. Я имею в виду, что Эри рассказывает историю.

Эри Чайя, наш президент и главный креативный директор и директор по мерчандайзингу, рассказывает историю о том, как она копила деньги, когда была моложе в своей карьере, на покупку дивана B&B Italia, потому что это такая культовая вещь, и копила, чтобы купить свой первый Hermes. сумка, сумка Биркин, верно? И это была своего рода веха в ее жизни. И теперь она является одним из клиентов. У нее есть дом. Она переделывает дом.

Она собирается построить невероятный дом и станет одним из таких клиентов. Надеюсь, она купит у нас. У нее есть очень высококлассный дизайнер интерьеров, который, возможно, работает над всей ее переделкой, внутренней архитектурой и всем, что она делает. И я бы сказал об этом лучше всего, она многому учится, и она собирается пройти через этот процесс.

Она будет еще лучше в том, что она делает здесь, потому что на самом деле она выполняет упражнение, которое проходят наши лучшие клиенты, строя невероятный дом. Его можно было невероятно спроектировать, обставить. И она может быть намного умнее и иметь даже лучшую перспективу, чем сегодня.

Джек Престон — Финансовый директор

Джонатан, могу добавить к вашему вопросу. Послушайте, вы знакомы с правилом 80-20, принципом Парето, который применяется во многих, многих вещах в жизни. И опять же, мы не… только направленно, если вы думаете о 20% лучших наших клиентов, обеспечивающих 80% нашего объема, такие отношения намерены поддерживать в бизнесе. Итак, опять же, вы делаете это с одним, верно? Например, если вы урезаете дно, они не тратят столько.

Это просто — по определению, это просто SKU, товары или клиенты —

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Да, да. Самое главное, чтобы все поняли, что мы занимаемся этим уже 22 года. В этом нет ничего нового. Мы потеряли гораздо больше клиентов, чем клиентов с более низкой ценностью, чем мы готовы потерять в будущем.

Гораздо больше. Так что мы будем меньше терять, но это все равно придется сделать, если мы собираемся добраться до вершины горы. Да, мы действительно собираемся стать одним из… да, одним из великих люксовых брендов. Так что посмотрим.

Я имею в виду, что хорошие новости в том, что если мы этого не сделаем, никто не потеряет из-за этого много денег. И вот как это — если я посмотрю сюда и подумаю об этом как инвестор, о, Боже, они этого не сделали. Ты не падаешь на дно. Действительно хорошая модель.

Мы находимся в действительно хорошем месте, чтобы попробовать сделать следующую треть плана, последнюю треть, как я это называю. Так что давай, хорошо, а в чем минус? Итак, мы вроде того, где мы есть сегодня, и мы становимся глобальными. И это по-прежнему очень большая компания с действительно хорошей моделью, и все заработают много денег, да, если я просто посмотрю на это с финансовой точки зрения.

Джонатан Матушевски — Джеффрис — Аналитик

Это полезно. Спасибо.

Оператор

На данный момент больше вопросов нет. Я хотел бы переадресовать звонок Гэри Фридману для заключительного слова.

Гэри Фридман — Председатель и главный исполнительный директор

Отлично. Что ж, спасибо всем. Спасибо за ваше время и ваш интерес, особенно в такие неопределенные времена, я просто хочу поблагодарить нашу команду, которая продолжает вести нас на эту гору, совершать восхождение. И всем присутствующим, нашей команде внутри компании, внешним партнерам и акционерам: если у вас будет возможность побывать в Нью-Йорке, приходите посмотреть.

Напишите нам, и мы займем ваше место в ресторане. Приходите скорее, потому что место заполняется. Так что, возможно, я не смогу провести вам экскурсию по отелю, потому что речь идет о конфиденциальности. И поэтому у нас есть клиенты здесь.

Мы не собираемся проводить людей по коридорам или по зданию прямо сейчас на этой неделе и, может быть, часть следующей недели — я имею в виду, на следующей неделе, может быть. Я думаю, у нас есть запросы уже на следующей неделе. Может быть, несколько гостей здесь. Но если вы в Нью-Йорке, мы будем здесь до следующей недели.

По крайней мере, я здесь до следующей недели. Не все здесь до следующей недели. И вы хотите попытаться получить быстрый взгляд, см. Мы как бы проведем вас и покажем вам комнату, покажем вам люкс и покажем вам крышу.

Здесь нельзя фотографировать. Если вы это сделаете, нам придется забрать ваш телефон. И поэтому — но это так — это безопасно для нашей команды, наших партнеров и наших акционеров. Я думаю, что это действительно пример того, на что мы способны, и такой работы, которая продемонстрирует и докажет, что мы можем подняться на вершину горы и создать один из самых уважаемых брендов в мире. .

Итак, спасибо за ваше время и спасибо всем вам и нашей команде за вашу тяжелую работу и поддержку, а также за вашу настойчивость и решимость. Спасибо.

Оператор

[Операторская подпись]

Продолжительность: 0 минут

Участники звонка:

Эллисон Малкин — Инвесторов.

Стивен Форбс — Guggenheim Partners — Analyst

Max Rakhlenko — Cowen and Company — Analyst

Jack Preston — Chief Financial Officer

Adrienne Yih — Barclays — — Аналитик

Кертис Нэгл — Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Саймон Гутман — Morgan Stanley — Аналитик

4 — Lo Рынки — Аналитик

Джонатан Матушевски — Джеффрис — Аналитик

Дополнительный анализ резус-фактора

Все отчеты о доходах

0001

Долина Напа, расположенная в винодельческой стране Калифорнии к северу от Сан-Франциско, известна своими красивыми холмами и местными винами. С более чем 400 винодельнями долины Напа, включая винодельню O’Brien Estate, винодельню Hess Collection и винодельню Oakville, невозможно посетить их все за одну поездку.

Первая коммерческая винодельня открылась в долине Напа в 1861 году; примерно 25 лет спустя в этом районе было более 140 виноделен. К сожалению, рост остановился в начале 20-го века из-за заражения винограда филлоксерой, уничтожившей 80% виноградных урожаев в этом районе. В довершение ко всему, Сухой закон начался в 19 г.20, закрытие виноделен на 14 лет.

К счастью, виноделы вернулись в долину Напа после отмены сухого закона и основали виноградники Болье, Ингленук, Мондави и Луи Мартини. И теперь, спустя 90 лет после окончания сухого закона, долина Напа стала главным местом для изысканных вин.

Почти невозможно думать о долине Напа, не думая о вине. И хотя доступно множество дегустаций вин, поездка в долину Напа может также включать посещение природных горячих источников, поездку во французскую прачечную за изысканной едой или спа-процедуры в одном из многих отелей долины Напа.

Долина Напа предназначена для любителей вина и тех, кто любит исследовать искусство, играть в гольф, гулять на свежем воздухе, слушать музыку, ходить по магазинам и есть вкусную еду.

Содержание

• TLDR
• Лучшие развлечения в долине Напа, Калифорния
• 1. Винный поезд в долине Напа
• 2. Винодельня Castello di Amorosa
• 4 9.0019 Музей долины Напа0 Yount0ville Музей Роберта Луи Стивенсона
• 5. Центр современного искусства ди Роса
• 6. Река Напа
• 7. Винная тропа долины Напа
• 8. Прогулка по искусству Напа
• 9. Горячие источники Калистога
• 10. Путеводители по долине Напа
• 13. Оперный театр долины Напа
• 14. Ранчо Коннолли
• 15. Полетайте на воздушном шаре!
• 16. Skyline Wilderness Park
• 17. The French Laundry
• Передвижение по долине Напа, Калифорния
• Часто задаваемые вопросы
• Чем известна долина Напа в Калифорнии?
• Стоит ли посетить долину Напа в Калифорнии?
• Какие места лучше всего посетить в долине Напа, Калифорния?
• Чем лучше всего заняться в долине Напа, Калифорния?
• Чем заняться с детьми в долине Напа?

TLDR

Если вы оказались в долине Напа и перегружены множеством развлечений, этот краткий список поможет вам начать работу:

• Наиболее важная достопримечательность — Castello Di Amorosa
• Best Park — Skyline Wilderness Park
• Best Trail — Napa Valley Trail
• Best Free Aptriety — Valley Vaine Trail
• БЕСПЛАТНАЯ ДЕЙСТВИЯ — NAPA VINE TRAIL
• БЕСПЛАТНАЯ ДЕЙСТВИЯ — ARTARIPA DAPA. дети – Ранчо Коннолли
• Лучшее занятие для взрослых – Полет на воздушном шаре из Юнтвилля
• Лучшая еда – Французская прачечная
• Лучшая ночная жизнь – Экспресс для гурманов в долине Напа Экспресс на ужин
• Лучшее универсальное жилье – Inn on Randolph

Лучшие развлечения в долине Напа, Калифорния

1. Винный поезд в долине Напа

Адрес : 1275 McKinstry St, Napa, CA 94559

Хотя винный поезд в долине Напа работает с 1864 года, он не начинался как ресторан для гурманов до 1989 года. туристов из Сан-Франциско в курортный город Калистога.

Оригинальные вагоны Pullman были отреставрированы с роскошными креслами, латунными вставками и панелями из красного дерева, напоминающими о поездке начала 20-го века.

Винный поезд долины Напа — один из немногих исторических пассажирских поездов, все еще действующих в Соединенных Штатах. В качестве пассажира поезда вы получите изысканную еду и вино мирового класса, наблюдая за красивыми холмами долины Напа.

Путешествие на роскошном поезде начинается в центре города Напа и отправляет гостей в 3-часовое 36-мильное путешествие через долину Напа до острова Святой Елены и обратно. Мало того, что поезд является роскошным возвратом к началу 20-го века, но и еда декадентского качества.

Имея на борту четыре кухни, повара научились создавать изысканные блюда на старинном движущемся поезде. В дополнение к изысканным закускам выпейте бокал совиньон блан или каберне совиньон, чтобы отпраздновать это событие.

Хотя у вас может возникнуть соблазн оставить детей, винный поезд долины Напа действительно приветствует детей. Однако, если дети не оценят изысканную кухню, вы можете проверить автомобиль Silverado для более удобного для детей меню.

Есть несколько туров на винном поезде, достойных вашего внимания. Вот парочка наших любимых!

• Винный поезд долины Напа Экскурсия и гламурный ужин
• Винный поезд долины Напа: Экспресс-обед или ужин для гурманов

Если вы хотите отдохнуть после долгого дня, загляните в красивый отель типа «постель и завтрак» на Рэндольфе.

2. Винодельня Castello di Amorosa

Адрес : 4045 St Helena Hwy, Calistoga, CA 94515

В центре винодельческой страны Калифорнии находится средневековый замок. Большинство людей узнают винодельню Castello di Amorosa из-за ее королевской обстановки с замком в стиле 13-го века в качестве дегустационного зала.

Несмотря на то, что винодельня может показаться многовековой, Castello di Amorosa была построена в 2007 году. Семейная винодельня строилась более 15 лет и использовала более 8000 тонн камня. Кроме того, замок построен почти из миллиона старинных кирпичей, чтобы придать ему более аутентичный тосканский вид.

Владельцы так же гордились интерьером, как и экстерьером: более 200 ящиков старой европейской мебели были доставлены в долину Напа.

Эта винодельня не только выглядит как настоящий тосканский замок, но и имеет все элементы средневекового шедевра. Когда вы посетите, вы заметите более 100 номеров с уникальным стилем. Здесь также есть настоящая камера пыток, так что будьте осторожны, чтобы не пропустить свой счет.

Владельцы построили законный ров и подъемный мост с валами и пятью башнями. Кроме того, вы можете насладиться их вином мирового класса, прогуливаясь по их красивому внутреннему двору или лоджии.

Как будто этот винный опыт не был достаточно уникальным, есть также конюшни и арсенал.

Винодельня Castello di Amorosa, без сомнения, является одним из самых уникальных впечатлений в долине Напа и, вероятно, одним из лучших в винодельческой стране Калифорнии. Если вы собираетесь совершить поездку в долину Напа, не стесняйтесь включить это в свой маршрут. Наслаждайтесь дегустацией вин с бокалом местного Совиньон Блан или Каберне Совиньон и наслаждайтесь своим средневековым опытом.

Не хотите беспокоиться о вождении? Рассмотрим этот тур по винодельне для небольших групп.

См. также: Самые экзотические места в Калифорнии для посещения

3.

Когда музей только открылся, первоначальной целью музея было сохранить Винтажный зал на острове Святой Елены. Тем не менее, миссия музея расширилась, чтобы сосредоточиться на культуре, истории и окружающей среде долины Напа.

После 26 лет пребывания на острове Св. Елены музей переехал в Юнтвилль, где проходил конкурс на лучший проект нового музея долины Напа. Архитекторы из Беркли Фернау и Хартманн получили эту работу, используя смелые цвета и современный дизайн.

Музей демонстрирует богатую местную историю долины с экспонатами, рассказывающими о вкладе коренных американцев, а также итальянских, немецких и китайских иммигрантов.

Вы также можете узнать об уникальной геологии долины, которая делает ее главным винодельческим направлением. Местные и региональные художники также выставляют свои фотографии, картины и скульптуры.

Музей интересен как взрослым, так и детям, с интересной историей долины Напа и местным искусством. Посетите веб-сайт музея для получения дополнительной информации о часах и входных билетах.

Хотите остановиться рядом с музеем? Посмотрите на Silverado Resort and Spa, отличный семейный курорт с полем для гольфа и спа.

См. также: Лучшие музеи США, которые стоит посетить

4. Музей Роберта Луи Стивенсона

Адрес : 1490 Library Ln, St Helena, CA 94574

Хотя автор никогда не жил в долине Напа, он и его жена провели в этом районе медовый месяц в 1880 году, после чего он написал рассказ о путешествии скваттеров Сильверадо. Сегодня посетители могут увидеть некоторые из оставшихся сайтов, которые Стивенсон описал в своей книге.

Музей Роберта Льюиса Стивенсона прекрасно подходит для всех возрастов. Здесь есть информация и экспонаты о его знаменитых книгах, таких как «Остров сокровищ» и «Странная история доктора Джекила и мистера Хайда».

Музей посвящен жизни, творчеству и временам Роберта Льюиса Стивенсона. Хотя он прожил довольно короткую жизнь, его коллекция из 21 книги и различных других произведений вдохновила поколения молодых читателей.

Вход в музей бесплатный. Однако, если у вас большая группа и вы хотите заказать экскурсию, перейдите на веб-сайт музея для получения дополнительной информации.

5. Центр современного искусства ди Роса

Адрес : 5200 Sonoma Hwy, Napa, CA 94559

Центр современного искусства ди Роса — это гораздо больше, чем музей. Музей долины Напа занимает площадь в 200 акров, и вы можете свободно исследовать его, устроить пикник или отдохнуть под тенистыми деревьями.

Многие люди любят пройти двухмильный круг через центр, но также доступен удобный трансфер.

В состав музея входят две большие крытые галереи с сотнями произведений современного искусства. Помимо галерей, в музее есть сад скульптур под открытым небом. Скульптурный луг представляет собой извилистую тропу длиной 1/3 мили, на которой выставлено 34 скульптуры.

Точно так же в Центре современного искусства ди Роса есть внутренний двор с 32 произведениями современного искусства и секция на берегу озера с 11 скульптурами.

Винодельня Озеро находится между крытыми галереями и метко названо в честь долины Напа.

Вход дает право самостоятельного посещения Центра современного искусства ди Роса. Тем не менее, общественные туры доступны с пятницы по воскресенье без дополнительной оплаты. Чтобы купить билеты заранее, посетите сайт музея.

См. также: Развлечения и лучшие занятия в Венис-Бич, Калифорния

6. Река Напа

Адрес : 500 Main St, Napa, CA 94559

Многие люди впервые посещают долину Напа Время не понимает, что посреди города есть река. Однако река Напа имеет длину 50 миль и течет от залива Сан-Пабло до острова Святой Елены. Эта река, которую часто упускают из виду, предоставляет бесконечные возможности для семейного отдыха на свежем воздухе в долине Напа.

Река Напа прекрасно подходит для катания на байдарках и байдарках. Несколько компаний предлагают экскурсии и аренду. Также можно увидеть местных диких животных, таких как выдры, бобры, большие голубые цапли и снежные цапли. Если вы находитесь рядом с приливным участком реки, вы даже можете увидеть дельфина!

Благодаря нескольким различным вариантам доступа к реке, катание на лодке также является популярным выбором на реке. Несколько троп вьются вокруг реки, в том числе тропа Wetlands Edge Trail в Американском каньоне и заповеднике Оксбоу.

Наконец, река Напа — отличное место для рыбалки, если вы надеетесь поймать местные виды, такие как чавыча, осетр или форель. Лучший способ полюбоваться этой великолепной рекой — из самой воды. Возьмите напрокат каяк и исследуйте реку с экскурсией или совершите полный опыт катания на байдарках, велосипедах и дегустации вин!

7.

Адрес : 3299 Claremont Way #4, Napa, CA 94558

Вы можете подумать, что Винная тропа долины Напа — это еще одна возможность попробовать вино, но на самом деле это пешеходная и велосипедная тропа. В конечном итоге тропа будет составлять 47 миль, но между Юнтвиллем и Кеннеди-парком было пройдено всего 12,5 миль.

Идея тропы возникла в 2008 году, когда была сформирована Коалиция Виноградной тропы. Коалиция стремилась соединить долину Напа от парома Вальехо до Калистоги. Хотя тропа физически соединит два города, они также хотели использовать тропу для культурного и художественного соединения района.

Тропа будет проходить через винодельческую страну от исторического Вальехо (у паромного терминала) до Калистоги (на тропе Сильверадо и шоссе 29). Начав в Вальехо, коалиция надеется привлечь посетителей из района залива Сан-Франциско.

Тропа будет разделена на 10 секций и будет называться в соответствии с названием города или Американской зоны виноградарства (AVA), через которую проходит тропа. Некоторые запланированные участки включают Американский каньон, остров Святой Елены и город Напа.

Эта тропа — отличный вариант для людей всех возрастов для пеших, пеших или велосипедных прогулок по долине Напа.

Для получения дополнительной информации о маршруте посетите их веб-сайт. Хотите увидеть Виноградную тропу, но не пешком? Возьмите напрокат электрический велосипед для дополнительного удовольствия!

См. также: Самые известные достопримечательности Калифорнии, которые стоит посетить

8. Napa Art Walk

Текущая тема Играй! , что означает, что скульптуры имеют игривый вид. Эта программа города Напа направлена ​​​​на продвижение паблик-арта в центре города, а также дает художникам возможность продавать свои скульптуры.

Эта художественная инсталляция снова изменится в 2023 году, поэтому лучше проверить нынешние скульптуры, прежде чем их уберут. Возьмите бокал своего любимого Каберне Совиньон или Совиньон Блан, пока вы в центре города, так как здесь есть несколько дегустационных залов!

Нужна дополнительная информация или контекст во время прогулки? Загрузите бесплатное приложение Otocast на свой телефон, чтобы послушать аудиотур Art Walk. Когда вы сталкиваетесь с определенной скульптурой, вы можете узнать о ней больше, выбрав эту часть в приложении. Художники записали большую часть аудио, придав ему индивидуальный оттенок.

9. Calistoga Hot Springs

Адрес : 1006 Washington St, Calistoga, California, 94515

Горячие источники Calistoga — это уникальный спа-отель, расположенный в долине Напа.

Наслаждайтесь водой температурой 104 градуса в бассейнах с целебной минеральной водой на фоне гор. Четыре бассейна с минеральной водой находятся под крытым патио и предлагают отдых, исцеление и омоложение.

Многие древние цивилизации считали горячие минеральные источники источником исцеления. Тысячи лет спустя древние верования все еще верны.

В источнике минеральная вода нагревается до температуры 180 градусов с помощью геотермальных сил, но охлаждается до чуть более 100 градусов для менее интенсивного воздействия в настоящих бассейнах.

После купания в горячих источниках можно принять грязевую ванну с вулканическим пеплом, а затем массаж.

Это семейный отдых, так что не стесняйтесь брать с собой детей, если хотите.

Посетите веб-сайт отеля, чтобы забронировать проживание или получить дополнительную информацию.

См. также: Fun & Best Things to Do in Monterey, California

10. Путеводители по долине Напа

Хотя вы находитесь в винной стране, не думайте, что вы ограничены винными турами и дегустацией вин в течение всего дня.

Нахлыстовые гиды в долине Напа помогут вам в нахлыстовой рыбалке. С 2013 года служба гидов берет на экскурсии всех уровней нахлыстовиков, включая новичков, которые до поездки ничего не знали о нахлыстовой рыбалке.

Гиды имеют лицензию и обширное знание рек Северной Калифорнии. Наиболее распространенные места включают реку Американ (обычно в апреле или мае), реку Юба и ручей Путах. Однако по запросу гиды отвезут вас на другие реки.

Они могут разместить вас как в одиночку, так и в группе. Служба гида предоставляет все необходимое снаряжение, включая удилища и катушки. Если у вас еще нет вейдерсов и ботинок, они предлагают их в аренду по цене 25 долларов с человека.

Ловля рыбы нахлыстом — это вид спорта, где можно поймать и отпустить, поэтому не планируйте возвращать свой ценный улов на Airbnb для приготовления пищи.

Лицензии на дневную рыбалку должны быть приобретены клиентом в Департаменте рыболовства и дикой природы штата Калифорния. Посетите их веб-сайт Napa Valley Fly Guides для получения дополнительной информации.

11. Общественный рынок Оксбоу

Адрес : 610 1st St, Napa, CA 94559 

Расположенный в центре города Напа, общественный рынок Оксбоу занимает площадь 40 000 квадратных футов и предлагает вкусную еду и вино.

На рынке представлены предложения местных фермеров, ремесленных кафе и местных продавцов продуктов питания. Oxbow Public Market специализируется на экологически чистых овощах и фруктах, а также на высококачественных продуктах.

На рынке в центре Напы можно найти местный красный винный уксус, оливковое масло и другие товары домашнего производства.

Вы можете посидеть на берегу реки, полакомиться дикой атлантической треской и выпить бокал Пино Нуар.

Посещение долины Напа — это удивительный опыт с множеством вин и ресторанов, но общественный рынок Оксбоу — отличное место, чтобы поддержать местных фермеров и ремесленников.

Наконец, на рынке Оксбоу начинаются несколько различных туров с дегустацией вин, так почему бы не начать со свежих продуктов и покупок, прежде чем отправиться в винный тур? Наш рекомендуемый фаворит — экскурсия на троллейбусе под открытым небом, похожая на троллейбусы Сан-Франциско.

См. также: Лучшие места для путешествий в США в возрасте 20 лет

12. Историческая мельница в Напе

Адрес : 500 Main Street, Napa, CA 94559

Когда вы посещаете долину Напа, варианты развлечений и веселья настолько бесконечны, что они могут быть ошеломляющими.

Если вы ищете одно место для проживания, покупок и питания, Historic Napa Mill — это то, что вам нужно. Расположенная в центре города Напа мельница находится недалеко от всего.

Остановитесь в отеле Napa River Inn, четырехзвездочном отеле Michelin, всего на 66 номеров. Номера удобные и расслабляющие с правильным количеством роскоши.

Покупки включают сувениры долины Напа, местные подарки, такие как оливковое масло и красный винный уксус, вино и шоколад местного производства.

В отеле Napa Mill есть рестораны Angèle, французский загородный ресторан, и ресторан Celadon’s, где подают вкусные блюда со всего мира.

Удобство исторической мельницы в Напе делает ее еще более приятной благодаря ресторанам и магазинам, расположенным рядом с роскошными номерами.

В центре всего этого стоит красивый мозаичный фонтан, пытающийся запечатлеть историю долины Напа, как хорошую, так и плохую.

Наденьте кроссовки и исследуйте более двадцати мест в центре Напы в этой увлекательной охоте за мусором!

13. Оперный театр долины Напа

Адрес : 1030 Main St, Napa, CA 94559

Когда в 1880 году открылся Оперный театр долины Напа, в Напе проживало всего около 5000 жителей. Тем не менее, театр процветал с различными музыкальными и эстрадными номерами. Перед закрытием в 1914 году в театре выступали Джон Филип Соуза и его духовой оркестр, боксер-тяжеловес «Бостонский крепыш» Джон Л. Салливан и писатель Джек Лондон.

К сожалению, упадок водевиля и ущерб от землетрясения в Сан-Франциско привели к закрытию оперного театра в 1914. В течение следующих семидесяти лет пространство театра использовалось для различных коммерческих офисов. В 1973 году здание оперного театра было внесено в Национальный реестр исторических мест.

В 1985 году была создана некоммерческая группа для сбора пожертвований на восстановление здания бывшего оперного театра. Местный винодел Роберт Мондави и его жена Маргрит пожертвовали на проект более 2 миллионов долларов, надеясь привлечь другие крупные пожертвования.

После того, как усилия по сбору средств были завершены и оперный театр Напа был восстановлен, его торжественное открытие состоялось 1 августа 2003 года со специальным выступлением Риты Морено.

К сожалению, у театра долгая история кардинальных изменений, и с 2021 года здание было продано местной паре, Джону и Мишель Трушард, и на момент написания статьи все еще закрыто из-за пандемии COVID-19.

Хотя в этом месте еще не запланировано никаких мероприятий, стоит посетить историческую архитектуру здания.

См. также: Лучшие планировщики отпуска и шаблоны для следующей поездки

14. Ранчо Коннолли

Адрес : 3141 Browns Valley Road, Napa, CA 94558

Ранчо Коннолли — лучшее место в Напе для семейного отдыха. Дети могут узнать о естествознании и бережном отношении к цыплятам, уткам, миниатюрным лошадкам, овцам и ослам на ранчо.

Ранчо также стремится использовать свежие яйца с фермы в кулинарных проектах «С фермы на стол» и использовать волокна коз и овец для всевозможных поделок.

Детям особенно нравится открытая игровая площадка в образовательном саду, где они могут исследовать неваляшек, червей и ящериц.

Ранчо также гордится своими «дикими местами», где посетители могут прогуляться по среде обитания живого дуба, помедитировать с Бабушкой Дуб или узнать о водоплавающих птицах в Утином пруду. Приятно устроить пикник и насладиться природной красотой в их естественном игровом пространстве, Роще. После обеда дети (и взрослые) могут освоить навыки работы с деревом в деревне, пока строят форт!

Ранчо предлагает выходные и ежегодные мероприятия, а также виртуальный класс. Ваши дети заинтересованы в изучении природы в субботнем лагере в Напе? Посетите их веб-сайт для получения информации о событиях и времени работы фермы.

15. Полетайте на воздушном шаре!

Адрес: Vintners Golf Club, 7901 Solano Ave, Yountville, CA 94599, USA

Что может быть лучше, чем увидеть эту великолепную часть мира с высоты птичьего полета? Вопрос с подвохом, его просто нет!

Буквально, одним из самых важных событий в моей жизни, который действительно заставил меня полюбить путешествия, стал полет на воздушном шаре над долиной Напа сразу после окончания колледжа. Возможность делать снимки и любоваться холмистой местностью и бесчисленными виноградниками совершенно завораживает.

Существует множество возможностей и операторов, из которых можно выбрать подходящий полет на воздушном шаре. Этот тур на воздушном шаре в Юнтвилле предлагает горячие напитки (или даже выпивку!), Чтобы сопровождать звездные виды!

См. также: Лучшие направления для отдыха для пар

16. Skyline Wilderness Park

Адрес: 2201 Imola Ave, Napa, CA 94559

Как вы, без сомнения, уже почти постоянно поняли, почти всегда поняли, погода и великолепные пейзажи, долиной Напа лучше всего наслаждаться на открытом воздухе. Немногие места могут воплотить это лучше, чем Skyline Wilderness Park в Напе.

Были предприняты большие усилия для сохранения природного окружения этого потрясающего пространства, поэтому за вход взимается небольшая плата (также доступны годовые абонементы). Но оно того стоит!

Около 40 км проложены пешеходные и велосипедные маршруты, а также зеленые насаждения, где можно заняться всевозможными видами активного отдыха, включая наблюдение за птицами, рыбалку и пикники.

Здесь также есть потрясающее поле для диск-гольфа с 18 лунками, а также несколько мест для кемпинга, установки палатки или парковки вашего дома на колесах. Вы даже можете проверить свою меткость в клубе стрельбы из лука Сильверадо!

Стоит отметить, что, хотя вы можете проехать по парку и даже покататься на лошадях, вход с собаками запрещен.

17. Изображение French Laundry

Адрес: 6640 Washington St, Yountville, CA 94599

Французская прачечная почти не нуждается в представлении, но я все равно это сделаю, потому что этот знаменитый ресторан просто великолепен и является одним из самых популярных ресторанов высокой кухни в стране.

Шеф-повар Томас Келлер закупает самые лучшие продукты, которые может предоставить Долина Напа (включая множество вин), для приготовления аппетитных блюд и искусных сочетаний вин. Благодаря его упорному труду и видению этот всемирно известный ресторан имеет не одну, не две, а три(!) звезды Мишлен.

Заинтересованы?

В ресторане, расположенном в очаровательном фермерском доме среди красивых окрестностей, подают два дегустационных меню в день. Бронирование необходимо!

См. также: Самые красивые долины в США

Передвижение по долине Напа, Калифорния

Долина Напа имеет множество вариантов транспорта, но вы обнаружите, что это также город, удобный для пешеходов и велосипедистов.

Хотя многие отели предлагают бесплатный прокат велосипедов, существуют также компании по аренде велосипедов, такие как Fat Tire Bike Rentals, Napa Valley Bike Shop и Napa Valley eBikes. Некоторые компании даже доставят велосипеды в ваш отель или на Airbnb. Эта карта может быть полезна при путешествии по долине Напа на велосипеде.

Лоза — это маршрутная автобусная система в округе Напа. Ежедневные маршруты проходят через всю долину Напа и ведут к паромному терминалу Вальехо.

На веб-сайте Управления транспорта долины Напа указаны дополнительные варианты транспорта в Юнтвилле, Сент-Хелене, Калистоге и Американском каньоне.

Если вы хотите иметь собственный автомобиль, вы можете арендовать его через Enterprise, Avis или Budget. Заранее разобраться с кем-то вроде Kayak — отличная идея.

Если вы хотите сесть на тук-тук, трехколесную автоматическую рикшу, чтобы исследовать винодельни долины Напа, свяжитесь с Laces and Limos для получения информации.

Если у вас большая группа, вы можете воспользоваться услугами частного трансфера, включая We Drive, Apex Limousine или Napa Tours and Chauffeur.

Часто задаваемые вопросы

Чем известна долина Напа, штат Калифорния?

Хотя долина Напа в первую очередь известна как винодельческое направление, горячие источники долины Напа — отличный способ расслабиться после долгого дня пеших прогулок или винных туров. В этом районе есть много горячих источников, в том числе Индиан-Спрингс и Калистога-Спрингс.

Стоит ли посетить долину Напа в Калифорнии?

Безусловно! Долина Напа является главным местом для дегустации вин, например, в Round Pond Estate, а также для ужина в ресторанах для гурманов, таких как The French Laundry. Для более непринужденного отдыха пообедайте в баре Hog Island Oyster Bar на Oxbow Market, где подают свежие устрицы и морепродукты.

Отправляйтесь домой из долины Напа со свежим оливковым маслом и, возможно, даже с произведением искусства от местных художников. Так что да, пожалуйста, посетите долину Напа.

Какие места лучше всего посетить в долине Напа, Калифорния?

В этом районе есть не только фантастические места для посещения, но и множество потрясающих бесплатных занятий в долине Напа, штат Калифорния. Проезжайте по тропе Сильверадо между долиной Напа и Калистогой и наслаждайтесь красивыми пейзажами.

Прогуляйтесь по центру Напы и найдите художественные скульптуры. Посетите замок в тосканском стиле на винодельне Castello di Amorosa.

Чем лучше всего заняться в долине Напа, Калифорния?

В долине Напа, штат Калифорния, так много туристических достопримечательностей, которые интересны посетителям, будь то ваш первый раз или вы опытный турист долины Напа. Вы можете совершить полет на воздушном шаре над долиной Напа и увидеть достопримечательности Северной Калифорнии с высоты 3000 футов! Вы также можете расслабиться в гидромассажной ванне в одном из многочисленных домов для отпуска в этом районе после долгого дня дегустации вин.

Чем заняться с детьми в долине Напа?

Если вам интересно, чем заняться в долине Напа, штат Калифорния, с детьми, есть множество замечательных вариантов. Если они не боятся высоты, поднимите их на воздушном шаре и отправьтесь в полдень приключений на высоте.

  Связанные ресурсы

• Лучшие дорожные путешествия по Калифорнии
• Лучшие направления для семейных каникул на весенних каникулах
• Лучшие идеи путешествий и отдыха для папы и дочери

Зафиксируйте свое путешествие сейчас

Ищете дополнительные привилегии для путешествий?

Мой любимый попутчик — карта Platinum Card® от American Express, которая дает мне доступ в зал ожидания, кредиты Uber, повышение класса обслуживания и множество других привилегий для путешествий. Если вы хотите найти лучшую для вас кредитную карту для вознаграждений за поездки, рассмотрите возможность использования CardMatch, чтобы мгновенно подобрать кредитную карту для вознаграждений за поездки, которая соответствует вашим потребностям в поездках.

Бронирование рейсов

Используйте Skyscanner, чтобы забронировать самый дешевый рейс. Skyscanner — моя любимая система поиска авиабилетов, так как вы можете найти рейсы по всему миру и от всех возможных авиакомпаний. Вы будете в отличной форме, чтобы получить лучшую возможную цену.

Вы должны получить бесплатную пробную версию или присоединиться к программе Scott’s Cheap Flights Premium, чтобы получать оповещения о дешевых рейсах прямо на свой электронный почтовый ящик. Моим любимым оповещением о дешевых рейсах было 25 000 Delta SkyMiles до Лондона без пересадок.

Не забудьте туристическую страховку

Страхование путешествий защитит вас от болезней, травм, краж и отмен. Это недорогой способ убедиться, что ваши планы путешествий проходят гладко, независимо от того, что вам предстоит. Используйте World Nomads, чтобы найти лучшую политику для вашего графика поездок.

Забронируйте проживание

Чтобы получить самый широкий выбор объектов по лучшей цене, используйте Booking.com, так как у них самые низкие цены на пансионы, отели, роскошные кондоминиумы, пансионы и многое другое.

Хотите больше идей для направления прямо на ваш почтовый ящик?

Не забудьте подписаться на информационный бюллетень ViaTravelers, чтобы получить советы экспертов, рекомендации и вдохновение для вашего следующего путешествия!

Зеленый и приятный: 10 лучших мест для проживания рядом с великолепными садами в Великобритании | Travel

Great Dixter, Rye, Sussex

Поклонники творчества великого писателя-садовода Кристофера Ллойда знают его дом здесь как место паломничества. Он был задуман в сотрудничестве с архитектором Лютьенсом 100 лет назад, а каркас из камня и плитки последнего придавал каждой садовой «комнате» свою собственную динамику. Фафары цветов, листвы и ароматов, Great Dixter отражают естественное изобилие Ллойда и его неприязнь к голой земле. Этот романтический сад остается источником вдохновения для многих. Остановитесь в отеле George Inn, бывшем постоялом дворе 18-го века в четырех милях от Робертсбриджа, от 9 фунтов стерлингов.9. Заправиться в кафе «Лоджия».
Сад открыт до 30 октября, 13 фунтов стерлингов; greatdixter.co.uk

The Newt, Somerset

С неожиданными особенностями на каждом углу эти сады являются любимым, хотя и дорогим, семейным выходным. Откройте для себя интерактивные тропы по подвесным дорожкам на деревьях, цветные садовые комнаты, «Безантий» и переосмысленный римский храм, созданный из археологических архивов и раскопанный из-под обломков. Посетите Garden Café или закажите корзину для пикника. Остановитесь в отеле Newt or the Farmyard от 29 фунтов стерлингов.0.
Вход требует годовой гостевой членский пропуск, 68 фунтов стерлингов; thenewtinsomerset. com

Поместье Айфорд, недалеко от Бата

Эта секретная жемчужина итальянского сада сочетает в себе архитектуру и великолепный дизайн с классической чувственностью. Созданный эдвардианским ландшафтным архитектором Гарольдом Пето, он представляет собой каменные террасы, окруженные дорическими колоннами с фонтанами, скульптурами и бельведерами. Обед, чай и пятничный ужин в отличном кафе организует владелец Iford Уильям Картрайт-Хигнетт. Коттедж Роули, переделанный из средневековых конюшен, рассчитан на шесть человек (минимум трехдневное пребывание от 375 фунтов стерлингов).
Сад открыт до октября, 7,50 фунтов стерлингов; ifordmanor.co.uk

Кифтсгейт, Глостершир

Этот знаменитый сад, которому почти сто лет, является творческим замыслом трех поколений женщин. Этот самый элегантный английский сад, известный своими особенными старыми розами, претерпевает едва уловимые изменения настроения по мере того, как он проходит через Белые затонувшие сады, Водные сады, Орчард и Колокольный лес. Три атмосферных домика вмещают от 4 до 14 человек по цене от 19 фунтов стерлингов.0 ночь при проживании минимум три ночи.
Сад открыт до октября, 9,50 фунтов стерлингов; kiftsgate.co.uk

Somerleyton Hall, Suffolk

Знаменитый лабиринт этого поместья, наряду с обширной территорией, произвел большое впечатление на WG Sebald, который написал о его потусторонних прелестях в Кольца Сатурна . С момента его визита многое изменилось, и теперь некоторые узнают в величественном фасаде Королевский дворец 9-го века.0568 Корона . Клубный дом Fritton Lake в поместье предлагает питание и проживание от 180 фунтов стерлингов на человека или от 1030 фунтов стерлингов за три ночи в домиках на берегу озера.
Сад открыт до ноября, 8,45 фунтов стерлингов; somerleyton.co.uk

Haddon Hall, Derbyshire

Эта груда раннего Возрождения с многовековыми каменными террасами и балюстрадами является средневековым сокровищем. Совсем недавно Арне Мейнард оживил посадку. Формальный узловой сад, обрамленный топиарием, служит холстом для елизаветинских растений, традиционно выращиваемых в качестве красителей и настоек. Виды открываются на средневековый парк. Остановитесь в пабе HH, The Peacock at Rowsley, от 150 фунтов стерлингов за проживание и завтрак. Ресторан в конюшнях 17 века.
Сад открыт до октября, 23,90 фунтов стерлингов; haddonhall.co.uk

Lamorran, St Mawes, Cornwall

Защищенное входное отверстие и мягкий микроклимат защищают этот уютный и пышный субтропический сад от морозов. Тропы петляют по крутому террасированному склону через густые леса из пальм, папоротников, азалий и рододендронов, создавая ощущение исследования, с внезапными волнующими видами моря через полуостров Роузленд. Заправляйтесь в La Terrazza или в прекрасном отеле Tresanton и ресторане по соседству. На месте Lamorran Lodge спит четыре от 750 фунтов стерлингов в неделю.
Сад открыт до октября , 11 фунтов стерлингов; lamorrangarden.co.uk

Ballyrobert Gardens, Ballyclare, Co Antrim

Это вдохновляющий семейный сад и питомник. Осенью неформальные посадки особенно ярки, и существует приятный баланс между возделываемыми площадями, дикой природой и лесами на 16 акрах. Сказочное дерево, дырчатое дерево и кельтская спираль прочно укоренились в саду в ландшафте волшебных долин. Оставайтесь поблизости на органической ферме Ballylagan; 109 фунтов стерлинговза ночь в фермерском доме с четырьмя спальнями или в коттедже с собственной кухней.
Сад открыт до октября, 5,99 фунтов стерлингов; ballyrobertgardens.com

Dyffryn Fernant, Fishguard, Pembrokeshire

Естественные насаждения Кристины Шанд работают в гармонии с окружающей средой, создавая один из самых красивых, самых неземных домашних садов в Уэльсе. Шесть акров утопают в суровом ландшафте Пембрукшира, состоящем из скал, вересковых пустошей и болот. На территории Y Bwthyn Bach, уединенный садовый коттедж, покрытый малиновой лозой, является идеальным убежищем вне сети, рассчитанным на троих, от 252 фунтов стерлингов в низкий сезон за три ночи.
Сады открыты до 31 октября, 7 фунтов стерлингов; dyffrynfernant.co.uk

Заповедник Alladale Wilderness, Highlands

Это оригинальный проект восстановления дикой природы в Шотландии; 1 миллион деревьев, посаженных за последнее десятилетие, успешно реинтродуцированы красные белки и находящиеся под угрозой исчезновения дикие кошки. В то время как опыт здесь связан с воссоединением с дикой природой, новый сад с аквапоникой, поставляющий овощи, фрукты и рыбу, представляет собой понимание устойчивой самодостаточности. Алладейл с огромными 23 000 акров дикой природы не для однодневных экскурсий. Есть четыре дома, двухъярусный дом и самый отдаленный домик в Великобритании, Deanich, который можно арендовать на срок до 18 лет от 2750 фунтов стерлингов в неделю.